煙草在線固原消息　　近日，寧夏回族自治區固原市公司瞄準電訪客戶、建筑工地、新農村、旅游城市四個“小眾市場”，以“精心、精細、精準、精確”深入挖掘卷煙市場潛力。

　　一是精心挖掘電訪客戶潛在需求。以電訪客戶為抓手，電訪員做到“巧宣傳、細服務、勤反饋”。電訪中將適銷新品再次推薦；對不知曉、不清楚的客戶，做到耐心細致的介紹；將電訪客戶的需求及時反饋給對應的客戶經理。通過“巧細勤”激發電訪客戶的潛在需求。

　　二是精細滿足建筑工地市場需求。借固原市“舊城改造”、“海綿城市建設”的契機，組織全體營銷人員圍繞開展在建工程調查，摸清在期工程的規模、工期、消費群體來源、數量、吸食偏好等，對周邊持證零售戶進行貨源調整，按需供應，切實滿足工地周邊市場需求。

　　三是精準激發新農村建設市場動力。順應新農村建設發展趨勢，注重客戶周邊“舊房改造”、“文化廣場建設”、“道路翻新”等工程，對周邊的客戶進行個性化的投放。積極引導客戶主動跟進，加強服務和消費引導，努力提高農村市場卷煙銷量。

　　四是精確迎合旅游城市市場發展。結合“天高云淡六盤山”固原旅游文化，及時跟進彭陽“桃花節”、涇源“油菜花節”等旅游活動，打造景區零售終端品牌，促進卷煙銷售和文化旅游有機結合，以文化旅游帶動消費。

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