煙草在線義馬消息

　　繽紛五月，絢麗多彩。

　　5月4日早，河南省義馬市分公司卷煙客服部客戶經(jīng)理茹建軍前腳剛到辦公室，家住董溝村的零售客戶張俊峰后腳就跟了進(jìn)來(lái)。

　　“茹經(jīng)理，您的主意太好了，我那些積壓的煙全賣(mài)光了。謝謝，謝謝！”張俊峰上去就拉住了茹建軍的雙手。

　　“咦！張哥您怎么來(lái)單位了？來(lái)來(lái)來(lái)，快請(qǐng)坐。”茹建軍趕忙拉過(guò)一把椅子。

　　“茹經(jīng)理，以前我總認(rèn)為在農(nóng)村賣(mài)不動(dòng)10元以上的煙，但這次您一點(diǎn)撥，20元以上的煙我都能賣(mài)出去了，呵呵呵！”張俊峰一臉的興奮。

　　“那敢情好啊張哥，結(jié)構(gòu)上去了，咱才能賺錢(qián)嘛！是不是？”茹建軍拍了拍張俊峰的肩膀。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)！”張俊峰一個(gè)勁地點(diǎn)頭，“這不，今天除了來(lái)感謝您，我還想讓你現(xiàn)場(chǎng)幫我訂購(gòu)30條芙蓉王（硬）和20條玉溪（軟）呢！”

　　“訂這么多？哈哈哈，張哥，看來(lái)你的觀念真的是轉(zhuǎn)變了！”茹建軍笑道。

　　“這必須啊！都說(shuō)‘觀念一變天地寬’，那件事讓我徹底明白了這個(gè)道理。”

　　張俊峰口中的“那件事”發(fā)生在十天前。

　　4月7日，是張俊峰訂煙的日子。這天，他破天荒地訂購(gòu)了25條芙蓉王和10條玉溪。當(dāng)時(shí)，客戶經(jīng)理茹建軍通過(guò)訂貨系統(tǒng)看到這筆訂單后，就趕緊打電話詢問(wèn)情況。“我們村里一建筑工地的包工頭兒子結(jié)婚，在我這里訂購(gòu)了這批卷煙，明天就過(guò)來(lái)取。您放心吧！”電話中，張俊峰告訴茹建軍不用擔(dān)心，自己會(huì)處理好。

　　轉(zhuǎn)眼間，一周過(guò)去了，又到了新一輪的訂貨日。但茹建軍發(fā)現(xiàn)這次張俊峰并沒(méi)有訂貨。他打過(guò)去電話詢問(wèn)，但卻沒(méi)人接聽(tīng)。“莫不是出了什么問(wèn)題？”茹建軍決定到張俊峰的店鋪看看情況。

　　“張哥，遇到什么事兒了，這周怎么沒(méi)訂煙啊？”一見(jiàn)面，茹建軍自就和主動(dòng)張俊峰打起了招呼。

　　“都積壓賣(mài)不動(dòng)了，還訂個(gè)啥？”張俊峰一臉的悶悶不樂(lè)，完全沒(méi)有了往日的熱情勁兒。

　　“平時(shí)不是銷(xiāo)的挺好嗎？怎么會(huì)出現(xiàn)積壓了？”茹建軍連忙問(wèn)道。

　　“還不是因?yàn)樯现苡喌哪桥鸁?#xff01;”　張俊峰沒(méi)好氣地說(shuō)道。“那個(gè)包工頭說(shuō)他兒子已經(jīng)在老家定好了煙，硬是把我這邊給推掉了。這不是害人嗎？這么貴的煙我賣(mài)給誰(shuí)去！”。

　　“這煙一下子壓了我們好幾千塊錢(qián)，哪還有錢(qián)進(jìn)貨啊？”說(shuō)話間，張俊峰的妻子走了出來(lái)。“這幾天你張哥愁的吃不下、睡不好，見(jiàn)人就想發(fā)脾氣。唉！我們是沒(méi)有辦法了。”

　　“張哥，您不用著急，車(chē)到山前必有路嘛！咱總能想到解決問(wèn)題的辦法的。”看到張俊峰的眼圈有些發(fā)紅，茹建軍安慰道。

　　“能有啥辦法？在我們農(nóng)村，這20元以上的卷煙誰(shuí)敢賣(mài)？！”張俊峰越說(shuō)越激動(dòng)。

　　“張哥，聽(tīng)說(shuō)您在村里的水庫(kù)邊承包了一個(gè)魚(yú)塘，是嗎？”茹建軍繞開(kāi)話題問(wèn)道。

　　“嗯，都承包好幾個(gè)月了。最近我還打算再去買(mǎi)一批魚(yú)苗，但沒(méi)想到卻遇到這事兒，錢(qián)都轉(zhuǎn)不開(kāi)了。”張俊峰點(diǎn)燃一支煙抽了起來(lái)。

　　“張哥，咱可以從這個(gè)魚(yú)塘入手打開(kāi)銷(xiāo)路啊！”茹建軍頓時(shí)有了想法。

　　“啥？魚(yú)塘？這和賣(mài)煙有啥關(guān)系？”張俊峰一臉的迷惑。

　　“我的想法是這樣的。您的魚(yú)塘以前是封閉式管理，養(yǎng)的魚(yú)只供應(yīng)附近的飯店。這次咱們把它放開(kāi)來(lái)管理，用垂釣娛樂(lè)的方式來(lái)吸引城里人到這里玩耍。另外，咱的店鋪距離魚(yú)塘不遠(yuǎn)，且是去魚(yú)塘的必經(jīng)之路，您可以通過(guò)代賣(mài)漁具之類的商品來(lái)提升人氣。只要有了人氣，咱的煙自然就不愁銷(xiāo)路了。”茹建軍耐心地向張俊峰傳授技巧。

　　“這能行嗎？”張俊峰有些半信半疑。

　　“張哥，做生意也要轉(zhuǎn)變觀念、緊跟形勢(shì)嘛！這樣，您把手機(jī)給我。”茹建軍要來(lái)張俊峰的手機(jī)。“咱先編個(gè)廣告詞，然后發(fā)到您的微信朋友圈和微信群。‘相約春天縱情垂釣’。到董溝魚(yú)塘垂釣均免費(fèi)贈(zèng)送魚(yú)餌，鮮魚(yú)一律享受8折優(yōu)惠...好了，您看可以不？”

　　“中！中！”張俊峰接過(guò)手機(jī)，臉上開(kāi)始有了笑容。“咦！快看，朋友圈有人點(diǎn)贊了...呵呵，群里還有人在詢問(wèn)具體地址呢！”

　　“哎呀！一激動(dòng)竟把地址和電話漏掉了，嘿嘿！”茹建軍撓著頭笑了起來(lái)。

　　......

　　接下里的日子里，張俊峰開(kāi)始按照茹建軍的建議進(jìn)行操作。果不其然，短短的兩天時(shí)間里，微信關(guān)注人數(shù)就達(dá)到了300余人，每天到魚(yú)塘垂釣的人超過(guò)20人。再后來(lái)，垂釣者越來(lái)越多，店里的人氣也越來(lái)越旺。

　　“真沒(méi)想到，茹經(jīng)理的這招既讓魚(yú)塘的生意好了，又讓商店的生意旺了。最為關(guān)鍵的是，他讓我多年來(lái)‘農(nóng)村只能賣(mài)低檔煙’的觀念徹底轉(zhuǎn)變了過(guò)來(lái)，并對(duì)日后的經(jīng)營(yíng)充滿了信心。這可真是‘觀念一變就來(lái)錢(qián)’啊！”張俊峰說(shuō)啥也到煙草公司見(jiàn)見(jiàn)茹經(jīng)理，于是也就發(fā)生了本文開(kāi)頭的一幕。

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