煙草在線師宗消息　　為進一步加強工作的主動性和針對性，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）認真總結了上半年的營銷情況，詳細分析了當前面臨的經營環境和市場形勢，全面考慮多方因素，抓住工作重點，精益化工作措施，進一步推進卷煙營銷工作。

　　一是樹立“客戶第一”的服務理念，搶占卷煙營銷制高點。緊緊圍繞“優質服務”活動主題，以提高服務工作水平為手段，不斷拓寬市場和擴大客戶資源，牢固樹立“抓客戶、抓資源、抓效益”的經營理念，實現營銷模式由“坐商”向“行商”、“陣地營銷”向“走出去營銷”的轉變，牢固樹立均衡發展理念和大局意識，全面轉變“等靠要”的依賴思維，以精益營銷為龍頭，大力實施“主動營銷”和全員營銷策略，增強營銷效果。二是立足實際抓落實，大力拓展潛力市場。廣泛開展市場調研，全面收集人口狀況、經濟狀況、消費水平、卷煙銷量等信息，結合零售客戶經營實際，科學判斷所轄市場狀態和潛力。以開展“全員營銷”活動為契機，從店面形象設計、卷煙陳列指導、品牌寬度設定等方面，為所轄零售客戶精心布局店面，提升終端建設水平。通過客戶經理入戶指導、駐店營銷等方式，積極向所轄零售客戶傳授店鋪管理、品牌培育、庫存管理等方面的知識，引導其更新經營理念、提升經營能力。加強溝通交流，細化服務措施，切實幫助所轄零售客戶解決經營和生活中的實際困難。三是以“增份額、提效率”為抓手，全力激活卷煙網點效能。積極轉變品牌管理模式，根據當前市場供需態勢和本地消費偏好，優化公司經營格局，滿足了潛在消費需求。充分整合品牌數據、模型，設計開發新的品牌管理模塊，開展品牌日常銷售跟蹤和中長期品牌發展評價，促進品牌管理工作從感性認識向量化操作轉變。四是完善績效考核辦法，調動員工工作積極性。健全考評機制，明確考核目標，著重把客戶拜訪、品牌上柜率指標、終端建設作為考核重點，嚴格兌現獎懲，并將考核工作標準化與貫標工作日常化有機結合，提升工作效率和質量。

?