煙草在線渭源消息　　近日，甘肅省渭源縣局（營銷部）積極采取“三調(diào)控”措施，進(jìn)一步消化轄區(qū)卷煙社會庫存，使轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)庫存趨于均衡合理。

　　一是走訪調(diào)研，確定合理庫存調(diào)控區(qū)間。通過市場拜訪、全面摸底，了解和掌握各片區(qū)卷煙動銷情況，要求客戶經(jīng)理結(jié)合市場“三區(qū)劃分”情況、客戶實際經(jīng)營狀況、轄區(qū)消費(fèi)水平等，制定各自片區(qū)的合理庫存調(diào)控區(qū)間，營銷部匯總之后形成轄區(qū)合理庫存階梯調(diào)控表，以此為依據(jù)，階梯式、漸進(jìn)式調(diào)整社會庫存，逐步均衡轄區(qū)庫存。

　　二是精準(zhǔn)定量，通過商定供貨總量來調(diào)控。在市場走訪過程中，盡可能盤實客戶庫存，結(jié)合客戶購進(jìn)、資金周轉(zhuǎn)、消費(fèi)者流量等因素，幫助客戶預(yù)測銷量，商定合理的月供貨量，在保證客戶庫存合理浮動區(qū)間內(nèi)精準(zhǔn)把控商定量，確保客戶既不浪費(fèi)定量，又能有一定的自由選擇空間，充分利用商定量的杠桿作用，進(jìn)一步調(diào)控轄區(qū)社會庫存。

　　三是調(diào)控單品，促進(jìn)客戶合理訂購確保價格。密切跟蹤重點品牌（規(guī)格）市場動銷情況，根據(jù)市公司營銷中心制定的統(tǒng)一投放策略，結(jié)合重點品牌（規(guī)格）片區(qū)價格執(zhí)行情況，通過進(jìn)一步細(xì)分檔位進(jìn)行限量投放，既調(diào)控均衡訂量，又調(diào)控確保價格。同時，向轄區(qū)客戶全面宣傳卷煙快遞和高端煙定制業(yè)務(wù)，以滿足客戶對高檔卷煙的臨時性、突發(fā)性特殊需求，進(jìn)一步提高訂單需求滿足率、提升客戶盈利。

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