煙草在線天水消息　　近日，甘肅省天水張家川營銷部針對民族節日特點，適時調整服務策略，利用“三個到位”全力做好齋月營銷服務工作。

　　一是立足市場，信息收集到位。客戶經理通過日常走訪、電話拜訪等形式，及時收集市場信息，尤其是對緊俏品牌、滯銷品牌、庫存積壓品牌要及時了解，針對齋月零售客戶銷售下降的特點，及時調整拜訪策略，合理分析客戶庫存，指導客戶合理訂購卷煙，做到快進快出，少進多出，逐步消化客戶庫存，避免齋月期間庫存積壓。

　　二是聚焦客戶，經營指導到位。客戶經理在齋月期間進一步加強幫助客戶分析消費需求，積極洞悉需求變化趨勢，指導客戶盡可能把握卷煙商機；除此之外，還要對客戶店面形象、卷煙陳列、品牌推介等方面進行指導提升，促使客戶店面環境整潔有序、卷煙陳列美觀醒目、推介技巧熟練運用。

　　三是著力監管，專銷結合到位。齋月期間卷煙銷售下滑，導致部分客戶可能存在違規銷售卷煙的行為。客戶經理在日常拜訪中加大對客戶的法律宣傳力度，引導客戶守法經營，對市場異常信息及時與專賣人員溝通，協助專賣人員及時了解市場動向，將客戶違法經營行為消滅在萌芽狀態，保持齋月煙草市場平穩有序。