煙草在線天水消息　　為進一步貫徹落實全省卷煙營銷市場化取向改革擴大試點工作，切實做好相關要求，甘肅省天水市公司通過“學、培、試、評”四字訣全力做好前期各項準備工作。

　　一是認真學習文件精神。組織各級營銷人員學習市場化取向改革相關文件，深刻領會“按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按狀態調整策略”為總體要求，充分調動營銷人員的積極性、主動性和創造性，切實將文件精神貫徹通透。

　　二是強化相關崗位培訓。針對營銷中心各主要相關崗位開展針對性培訓，就需求預測、貨源組織、客戶分檔、貨源投放、品牌培育等重點工作進行學習培訓，結合全省先行試點單位工作經驗，規范統一各崗位關鍵業務流程。

　　三是科學調試分檔規則。根據市場實際，權衡各基層營銷部意見，依據客觀、可量化、統一性和靈活性相結合的原則，從卷煙購進量、購進金額、品牌購進寬度（測量周期上柜數）三方面對客戶進行分檔，并按照實際情況反復調試形成“橄欖形”分布。

　　四是有序評價方案措施。針對市公司市場化取向改革工作實施方案措施，有序開展可行性評價工作，最終形成可執行度高的實施方案，確保各項工作順利開展。及時抓住各種銷售機遇，為銷量增長爭取后動力，同時結合市場化取向改革，力爭更好發揮市場在營銷資源配置中的重要作用，全力促進全市銷售穩定發展。

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