煙草在線正安消息　　貴州省遵義市正安縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄，但從業(yè)人口比重大。農(nóng)村人口約占全縣人口的70%，長(zhǎng)期以來一直是自給自足的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占據(jù)主流。近年來，國(guó)家出臺(tái)了一系列惠農(nóng)政策，正安縣的農(nóng)村改革取得很大的發(fā)展，就卷煙銷售而言，目前農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)占了正安縣卷煙銷售總額的半壁江山，但隨著農(nóng)民收入的增加和多項(xiàng)刺激消費(fèi)政策的落實(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)仍蘊(yùn)藏著巨大的潛力，因此應(yīng)時(shí)而動(dòng)，積極準(zhǔn)備，理順卷煙流通渠道，是拉動(dòng)農(nóng)村內(nèi)需，實(shí)現(xiàn)卷煙銷量增加、結(jié)構(gòu)提升的工作重點(diǎn)。

　　基礎(chǔ)設(shè)施拉動(dòng)正安經(jīng)濟(jì)

　　高速路等基礎(chǔ)設(shè)施工程的推進(jìn)，增加了農(nóng)村的流動(dòng)人口，同時(shí)也帶動(dòng)了本地農(nóng)村富余勞動(dòng)力的階段性就業(yè)，從而激活了農(nóng)村市場(chǎng)活力。正安縣高速公路建設(shè)中，大量工程人員進(jìn)駐施工沿線，成為拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐頍熶N量和結(jié)構(gòu)的動(dòng)力。在一定程度上降低農(nóng)民的消費(fèi)支出，提高農(nóng)民的實(shí)際購買力。農(nóng)民增收途徑變得多樣。正安縣農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的落戶，延長(zhǎng)了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，在拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，解決了大量農(nóng)產(chǎn)品的出路，吉他產(chǎn)業(yè)吸收了當(dāng)?shù)氐母挥鄤趧?dòng)力，這些都為農(nóng)民增收提供了條件。同時(shí)，農(nóng)村富余勞動(dòng)力的輸轉(zhuǎn)已形成規(guī)模，

　　總之，得益于國(guó)家政策的大力扶持，正安縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力四射，農(nóng)民創(chuàng)收渠道增多，可支配性收入呈上升趨勢(shì)。農(nóng)民生活質(zhì)量的逐步提升，拉動(dòng)農(nóng)民對(duì)消費(fèi)品質(zhì)量和生活品質(zhì)的關(guān)注。雖然目前正安縣農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%以上，但商品購銷和消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)，尚有很大的拉升空間。農(nóng)村市場(chǎng)在人口、購買力都已具備條件，所需要關(guān)注的主要是如何采取措施引發(fā)農(nóng)村居民的購買欲望。作為煙草企業(yè)，就需要把握農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)遇，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，在營(yíng)銷措施和市場(chǎng)培育上花心思、下功夫，爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)。

　　挖掘面子消費(fèi)

　　相對(duì)來講，農(nóng)民比較重視人與人之間的關(guān)系和情感上的聯(lián)系，人情消費(fèi)在農(nóng)民的日常生活中占有重要的地位，農(nóng)民之間的消費(fèi)求同和攀比心理相當(dāng)突出。在許多情況下，農(nóng)民并不是根據(jù)自己的主觀需求，而是依據(jù)他人的消費(fèi)來決定自己的購買行為。他們注重個(gè)人消費(fèi)在社會(huì)關(guān)系成員中的反應(yīng)。最典型的例子是，如果一個(gè)村莊里的幾家農(nóng)戶裝了電話，那么在較短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)村莊的電話普及率便會(huì)達(dá)到較高的水平，哪怕這部電話的使用率極低。

　　挖掘節(jié)日消費(fèi)

　　節(jié)儉在農(nóng)民身上的表現(xiàn)十分突出。他們?cè)谌粘ＯM(fèi)中精打細(xì)算，講求實(shí)用，不大考慮品牌和質(zhì)量；但與此形成鮮明對(duì)比的是，在一些大事和節(jié)日上（如喪嫁、建房、春節(jié)等），他們往往一改平日的節(jié)儉，從吃到穿、從行到用，大方采購，盡情消費(fèi)。

　　市場(chǎng)細(xì)分促銷量

　　分類農(nóng)村市場(chǎng)，有助于確定和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。可以說，把市場(chǎng)分細(xì)是制定最佳市場(chǎng)營(yíng)銷策略、選擇與目標(biāo)市場(chǎng)需求相匹配卷煙以及縮短品牌市場(chǎng)培育周期、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的保證。從現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)劃分維度看，在84類客戶分類中有按市場(chǎng)類型、商圈類型的劃分，按照單位和人員則有不同營(yíng)銷部、客戶經(jīng)理的區(qū)分。但欠缺之處在于，目前V3業(yè)務(wù)系統(tǒng)中缺少按“市場(chǎng)類型”維度對(duì)銷售數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)計(jì)，這讓農(nóng)村市場(chǎng)卷煙銷售分析缺失了數(shù)據(jù)的有力支撐，不利于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的深入分析和把握。因此按市場(chǎng)類型對(duì)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)很有必要。

　　在正安縣的農(nóng)村山區(qū)，山上、山下都有村落。每逢“集日”，住在山上或位置較偏僻地區(qū)的村民，會(huì)集中到集市上采購生活用品、出售農(nóng)副產(chǎn)品。隨著商品市場(chǎng)的健全，這已經(jīng)發(fā)展成為絕大多數(shù)農(nóng)民的生活模式。換句話說，集貿(mào)市場(chǎng)就是一個(gè)農(nóng)村區(qū)域商品集散地，其市場(chǎng)容量不僅僅局限于該地區(qū)常住人口的消費(fèi)力，而更應(yīng)重視其市場(chǎng)的延伸深度。

　　總而言之，只有認(rèn)清市場(chǎng)變化，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，對(duì)癥下藥才能真正做好農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的營(yíng)銷。同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)培育，特別是渠道的建設(shè)和規(guī)范，益在長(zhǎng)遠(yuǎn)。理順農(nóng)村卷煙銷售渠道，讓農(nóng)民買到有質(zhì)量保證的卷煙，也是“國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的真實(shí)體現(xiàn)，更起到樹立煙草企業(yè)注重承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的良好形象的作用。