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煙草在線義馬消息 為確保銷售指標完成，日前，河南省義馬市局以“四個突出”為抓手，深入挖掘農村市場銷售潛力。
突出市場調研。組織客戶經理開展全方位、多層次的市場調研活動，詳細了解轄區(qū)人口流動、年齡結構、收入水平和消費特點等信息，掌握農村市場卷煙品牌、數量以及需求情況，找出制約市場發(fā)展的客觀因素，為制定策略提供參考。
突出終端建設。積極幫助農村客戶塑造店面形象，指導客戶做好卷煙陳列和明碼標價，以農村部分重點客戶為核心，爭取以點帶面，進而帶動周邊客戶提升加強終端建設的意識，逐步提升客戶的經營能力。
突出客戶培訓。不斷完善客戶培訓機制，通過意見征詢、效果評估、反饋等環(huán)節(jié)，逐步構建一體化的培訓服務體系，使得客戶培訓不僅僅是走走形式，真正地做到有效果、接地氣。
突出品牌培育。結合農村風俗習慣和消費水平，科學細分市場，精準拓展農村市場品牌上柜的寬度和檔次，對婚喪嫁娶、民俗活動、傳統節(jié)日等特殊節(jié)點信息，建立特殊市場檔案，充分抓住特殊市場商機。
篤行致遠 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察
