煙草在線扶溝消息　　近日，河南省扶溝縣分公司堅持市場主體，立足實際，“四點發力”，深入挖掘客戶需求，持續推進終端建設，全面激發隊伍活力，不斷提升卷煙經營水平。

　　一是找準品牌培育“切入點”。根據零售戶實際經營情況，綜合分析零售戶所在區域消費能力和品牌偏好，找準品牌培育切入點，科學制定培育計劃，做到有的放矢，精準培育，著力提高品牌培育的成功率，助推卷煙銷售上量和結構提升。

　　二是選好終端建設“發力點”。從店面形象、卷煙陳列、優化庫存、網上訂貨、貨源分配、經營指導等方面對零售終端進行全方位跟蹤服務，努力提升終端客戶經營能力，充分挖掘現代零售終端客戶市場潛力。

　　三是理順績效考核“結合點”。不斷提升績效考核工作的科學性，努力實現績效考核與工作目標緊密結合，有效推進卷煙銷售、結構提升、網建工作三項重點工作落實，將重點品牌、終端建設、卷煙銷售等指標量化到人，確保考核工作落到實處，促進卷煙銷售工作有效推進。

　　四是把握隊伍建設“關鍵點”。以提升營銷人員客戶服務能力為關鍵點，堅持開展營銷知識培訓，定期舉辦營銷案例交流會，進一步轉變客戶經理服務理念和工作方式，全面提升客戶經理經營市場和服務客戶的能力和水平，此次推動卷煙銷售工作持續提升。

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