煙草在線武威消息　　為進一步提高終端掃碼系統應用水平，充分發揮終端掃碼系統實際功能，近日，甘肅省武威市公司堅持以小積大、穩扎穩打的工作原則，通過突出“小樣本”客戶管理，深入推進終端掃碼系統數據分析應用。

　　規范樣本篩選。通過調取終端系統后臺運行數據，結合客戶系統實際操作應用情況，從在線天數、平均在線時長、平均掃碼銷售筆數等系統統計數據和客戶訂單入庫、集中掃碼、庫存修正、會員管理等系統操作兩方面設置小樣本客戶篩選條件，明確“小樣本”客戶的進退標準，將終端系統應用基礎好、掃碼配合程度高、卷煙經營意識強的客戶選為“小樣本”客戶。

　　嚴格樣本核對。對確定的“小樣本”客戶，通過實地查看客戶卷煙訂購、訂單入庫、掃碼銷售、庫存修改等歷史記錄，現場核對庫存數據，詢問客戶系統使用情況等方式詳細了解客戶終端系統使用情況，查找客戶系統數據與邏輯推理數據誤差產生的具體原因，并指導客戶及時進行改進，確保“小樣本”客戶終端系統應用到位，數據真實準確。

　　強化樣本分析。結合轄區市場變化趨勢，通過對“小樣本”客戶的購、銷、存、購銷比、存銷比等數據進行整理分析，以定量的方式研判市場狀態，分析客戶營銷模式，并將分析結果與信息采集系統、實地走訪結果交叉比對，為準確掌握市場信息提供依據，為合理制定貨源策略提供參考。

　　持續樣本維護。不斷加強對已建立“小樣本”客戶的跟進關注，重點從已建立“小樣本”客戶上傳的掃碼數據記錄和客戶終端系統使用行為習慣出發，借助終端系統應用記分獎勵活動，培養客戶自覺規范卷煙掃碼，自主分析經營數據的良好習慣，使客戶真切的感受到終端系統帶來的好處和優勢，穩步擴展“小樣本”客戶規模。

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