煙草在線宜春消息　　江西省宜春市公司六項(xiàng)舉措強(qiáng)化下半年新品培育工作。　　

　　一是明確培育重點(diǎn)。抓住下半年關(guān)鍵節(jié)日和事件，突出培育重心，圍繞35元、15元、10元、7元這四個(gè)主銷價(jià)位、精選有潛力的規(guī)格進(jìn)行重點(diǎn)培育，分別在婚慶市場、大學(xué)城、網(wǎng)吧、城鄉(xiāng)結(jié)合部、自建房屋用煙、農(nóng)村市場上做足文章，力爭在量上有大的突破。

　　二是精心做好策劃。盤算好全年的營銷費(fèi)用，提前謀劃下半年婚慶、升學(xué)等酒席用煙活動(dòng)，充分利用好網(wǎng)絡(luò)營銷、跨界營銷等宣傳手段，大力開發(fā)消費(fèi)者市場。

　　三是強(qiáng)化客戶培訓(xùn)。通過培訓(xùn)提升零售客戶推介新品能力。嘗試聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助開展零售客戶培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提升零售客戶推介卷煙新品能力。

　　四是打造核心終端。根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和當(dāng)前新品銷售情況，挑選一批店鋪位置較好、素質(zhì)較高、推銷新品意愿較強(qiáng)的零售客戶作為核心客戶，對(duì)其卷煙陳列、終端服務(wù)、新品上市選點(diǎn)投放給予幫助和支持，讓零售客戶從培育新品中賺到錢，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。

　　五是創(chuàng)新培育手段。管理運(yùn)作好“新品培育策劃團(tuán)隊(duì)”，不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員，激發(fā)成員創(chuàng)新熱情，在前期開展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)、創(chuàng)新，嘗試更新、更多的營銷手段，提升消費(fèi)忠誠度。

　　六是總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)。在零售客戶中尋找“新品培育能手”，向新品培育效果較好的零售客戶取經(jīng)，了解其新品培育的做法；在營銷人員中尋找“新品培育能手”，請(qǐng)新品培育頗有心得的客戶經(jīng)理授課，幫助營銷人員開拓思路，共同進(jìn)步。通過總結(jié)提煉新品培育的經(jīng)驗(yàn)，摸索提煉形成一套易學(xué)、實(shí)用、可推廣的新品培育模式。

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