煙草在線義馬消息　　日前，河南省義馬市分公司結(jié)合實(shí)際，立足“四個(gè)下功夫”狠抓當(dāng)前卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，確保各項(xiàng)指標(biāo)圓滿(mǎn)完成。

　　在品牌培育上下功夫。以細(xì)支煙、低焦煙、爆珠煙、短支煙、雪茄煙為主線，選取1-3個(gè)重點(diǎn)規(guī)格作為品牌培育的重點(diǎn)，通過(guò)宣傳促銷(xiāo)、市場(chǎng)引領(lǐng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，塑造品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌美譽(yù)度，有效填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。

　　在終端建設(shè)上下功夫。按照終端建設(shè)工作推進(jìn)表，以高度的終端建設(shè)危機(jī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，主動(dòng)作為，步步落實(shí)。在終端形象“七統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，對(duì)轄區(qū)已建成終端戶(hù)進(jìn)行摸底排查，確定改建名單，開(kāi)展終端培訓(xùn)。

　　在考核激勵(lì)上下功夫。將營(yíng)銷(xiāo)工作考核指標(biāo)與工作目標(biāo)緊密結(jié)合，做好卷煙銷(xiāo)售、結(jié)構(gòu)提升、網(wǎng)建工作三項(xiàng)重點(diǎn)工作落實(shí)，將各項(xiàng)指標(biāo)細(xì)化到日、量化到人，以科學(xué)實(shí)用的考核辦法，強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員工作過(guò)程控制，突出業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)，確保考核工作落到實(shí)處。

　　在隊(duì)伍轉(zhuǎn)型上下功夫。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變客戶(hù)經(jīng)理思想觀念和工作方式，以現(xiàn)代終端建設(shè)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理季度培訓(xùn)工作，切實(shí)提升服務(wù)能力。同時(shí)抓住零售戶(hù)空閑時(shí)間，以自律小組為單位開(kāi)展集中培訓(xùn)服務(wù)，切實(shí)提升零售客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)能力與配合度。

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