煙草在線義馬消息　　為推動(dòng)卷煙營銷提質(zhì)增效，保障銷售目標(biāo)順利完成，日前，河南省義馬市局從建立機(jī)制、信息反饋、嚴(yán)格考核三個(gè)方面入手，深化專銷結(jié)合，提升市場管控能力。

　　一是建立工作機(jī)制。實(shí)行客戶經(jīng)理與專管員“結(jié)對(duì)子”包戶的工作模式，要求客戶經(jīng)理、專管員牢固樹立專銷人員“兩支隊(duì)伍、一個(gè)市場”的工作服務(wù)理念，貫徹“深度融合，責(zé)任共擔(dān)”的原則，心往一處想、勁往一處使，以管促銷，以銷助管，達(dá)到專銷協(xié)同共育市場的目的。

　　二是加強(qiáng)信息反饋。堅(jiān)持“日碰頭、周小結(jié)、月總結(jié)、季例會(huì)”的專銷協(xié)同工作制度。專賣所和卷煙客服部每日針對(duì)訂貨異常情況、市場走訪情況等信息進(jìn)行碰頭溝通；每周對(duì)專銷結(jié)合工作進(jìn)行小結(jié)和分析，保障市場向?qū)Ｙu要空間；每月進(jìn)行專銷協(xié)同總結(jié)，每季度開展效果評(píng)價(jià)活動(dòng)。

　　三是嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。建立以“市場占有率”為首要協(xié)同指標(biāo)，以“區(qū)域市場凈化率”為市場指標(biāo)，以“零售價(jià)格到位率”為狀態(tài)指標(biāo)，以“訂貨成功率”為客戶指標(biāo)的協(xié)同評(píng)價(jià)考核辦法，促使專銷形成合力，共同維護(hù)市場秩序，努力實(shí)現(xiàn)向?qū)Ｙu要市場、要銷量、要效益。

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