煙草在線義馬消息　　為進一步擴展省產卷煙銷量，實現轉型升級目標，日前，河南省義馬市分公司結合實際，采取四項舉措深挖市場潛力，不斷擴大省產煙市場份額。

　　抓調研摸實情。開展全員調研活動，由班子成員帶隊，分組深入一線市場，圍繞“兩個置換”對市場開展調查，全面摸清省產煙銷售動態、品牌布局、真實庫存、終端資源等情況，查找存在問題，把脈市場需求，科學制定省產煙品牌銷售計劃。

　　抓細分促精準。對市場資源、終端資源進行科學分析，圍繞“店面、能力、適銷、盈利、滿意”等關鍵點，從經營業態、經濟狀況、銷售規模、消費群體、供貨等級等方面進行細分，準確掌握轄區消費實際和增長特點，從中挖掘市場發展空間。

　　抓培育優結構。深入分析消費群體習慣，優化品牌布局，把一、二類省產卷煙作為重點增量空間，通過組織召開培訓會、觀摩會、開展終端陳列評比等舉措，不斷強化客戶省產煙品牌培育意識，引導客戶“走出去”學習品牌培育經驗，不斷提升品牌培育能力。

　　抓服務提信心。每季度開展一次“十幫服務明星”評比活動，引導客戶經理講規范、講擔當、講實干、轉作風、提效能，以良好精神狀態投入營銷工作。落實親情化化、個性化、增值化服務，創新服務方式，提升服務質量，以優質周到的服務激發客戶信心，挖掘客戶潛能。

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