煙草在線義馬消息　　為精準(zhǔn)掌握市場動態(tài)，科學(xué)制定卷煙營銷策略，近日，河南省義馬市局組織開展卷煙市場調(diào)研工作，為扎實推進(jìn)煙草業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作夯實基礎(chǔ)。

　　一是挖掘銷售潛力。實地調(diào)研大型企業(yè)、工程項目等重點區(qū)域和重點商戶，了解卷煙消費(fèi)需求及變化趨勢，深挖節(jié)慶市場、婚慶市場消費(fèi)潛力，改善卷煙投放機(jī)制，拓寬卷煙銷售渠道。

　　二是分析市場狀態(tài)。更加注重商戶庫存情況的實地走訪調(diào)查，綜合分析存銷比、動銷率、客戶需求和客戶意見，及時了解市場化取向改革以來貨源供應(yīng)的滿足情況，為調(diào)整貨源策略提供科學(xué)依據(jù)。

　　三是激發(fā)客戶活力。通過對卷煙零售商戶盈利水平分析，引導(dǎo)零售商戶深入挖掘盈利空間大、動銷率高的卷煙規(guī)格，精確指導(dǎo)零售客戶合理訂購卷煙，充分激發(fā)零售客戶卷煙銷售的積極性。

　　四是嚴(yán)防非法流通。從客戶訂購總量、單品訂購量和區(qū)域單品訂購總量等維度，了解異動客戶、異動品牌和異動區(qū)域，及時向?qū)Ｙu部門反饋重大異動線索，堵塞卷煙非法流通渠道。加強(qiáng)“串碼煙”治理管控辦法的宣傳，提升零售客戶自律意識。

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