煙草在線專稿　　2015年以來，江西省贛州市南康區卷煙銷售總量、省產煙、金圣煙三大指標占贛州市比重有較大提升，特別是金圣煙培育方面取得一定成效，于2015年金圣銷售突破萬箱，擠身全省第2個金圣銷售“萬箱縣”行列。2017年上半年，南康總量銷售同比增長9.8%，省產煙占全市比重達14%，占總量70%以上，金圣煙占全市比重達15%以上，占總量比重達53%以上。基本實現了總量、稅利與“237”同步提升的目標。如何在銷售形勢較好的情況下，繼續保持南康市場金圣品牌穩步提升，這是擺在我們面前值得深思的一大課題。

　　一、南康區市場概況

　　南康區面積1732公里，轄區人口73.11萬人，產業以家具生產、物流貨運、服裝批發及甜柚種植為主。卷煙銷量占全市銷量比重為10%左右；省產煙銷量占全市比重12%左右，占總量比重60%左右；金圣煙銷量占全市比重13%左右，占總量比重30%左右。但受經濟增速放緩，控煙力度逐年增大，全民健康意識增強，煙民老齡化，經典規格品牌老化和南康家具產業規模化（控制數量）、智能化（用工人員減少）等外部環境影響，南康三大經濟運行指標增幅趨緩。

　　二、南康市場省產卷煙銷售分析

　　南康市場2006年至今年省產煙銷售分析如下：

　　（一）總量、省產煙銷售分析

　　南康卷煙總量、省產煙銷售2015年達到峰值，總量銷售26930箱，是2006年的2.06倍，年均增長8%左右；省產煙銷售16719箱，是2006年的1.66倍，年均增長4.4%左右，低于總量年均增幅；金圣煙銷售的峰值是2016年10713箱，是2006年的14.25倍，年均增長32%以上。

　　自2009年開始，省產四五類煙隨著消費結構的提升呈現逐年下降趨勢，金圣煙呈逐年增長態勢，兩個類別卷煙銷售交匯于2012年后呈反向運行，省產四五類煙生命周期進入衰退期，金圣煙由成長期進入到增速放緩的成熟期。

　　（二）省產煙變化趨勢分析

南康分公司省產煙、省外煙變化趨勢　　單位：%

　　省產四五類煙的市場份額由2006的71.4%降低至2017年的17.1%，降低了54.3個百分點，年均萎縮了4.53%的市場份額；金圣煙2017年市場份額達到53.2%，相比2006年提升了47.4個百分點，年均拓展3.95%的市場份額，金圣煙逐步取代省產四五類煙市場份額，但是金圣煙拓展市場份額低于省四五類煙萎縮的市場份額，說明還有0.58%省產煙市場份額逐年流失。

　　（三）省產煙結構分析

　　卷煙銷售結構逐年提升，但是省產煙單條均價與總量單條均價差距越來越大，加上主銷規格金圣（軟）與整體消費結構不相匹配，是制約省產煙、金圣煙發展瓶頸之一。

　　（四）品牌集中度分析

　　歷年來，南康金圣（吉品）、金圣（硬）、金圣（軟）和金圣（贛）四款經典規格銷量占金圣煙銷量比重達90%以上，占省產煙銷售比重60%以上，占總量比重今年達到46%以上，經典規格又是南康金圣煙、省產煙和總量的重中之重。

南康分公司卷煙品牌集中度分析

　　2017年上半年，上圖銷量排名前15的規格銷量占總銷量80%以上，其中金圣（軟）占總銷量比重達到26.3%，占省產煙銷量比重達到37.3%，占金圣煙銷量比重達到49.3%，品牌集中度過高，省產換代品規不足，經營風險增加。

　　（五）金圣經典規格成長趨勢分析

金圣經典規格增長情況統計分析　　單位：%

　　受品牌老化和基數增大影響，消費者轉移，經典規格增幅趨緩，四款經典規格于2016年出現不同程度的負增長，經典規格占金圣比重由2013年97.68%降至今年86.56%，發展后勁嚴重不足。見下表：