煙草在線專稿　　引言：攀枝花，全國(guó)唯一以花命名的城市，常年平均氣溫20.3℃，年日照時(shí)數(shù)長(zhǎng)近2700小時(shí)，是一個(gè)陽光特別眷戀的地方。經(jīng)歷了50余年的開發(fā)建設(shè)，這個(gè)曾經(jīng)的“百里鋼城、釩鈦之都”，如今亮出了一個(gè)攀枝花人以前想都不敢想的城市名片---“陽光花城·康養(yǎng)勝地”。“孝敬爸媽，請(qǐng)帶他們到攀枝花”，“要躲霧霾，請(qǐng)到攀枝花來”正成為一種新型康養(yǎng)時(shí)尚……

　　多年來，如何推動(dòng)川煙正向健康發(fā)展，一直是四川省攀枝花市局（公司）致力于解決的重點(diǎn)問題之一。2017年，攀枝花市局（公司）在認(rèn)真審視川煙品牌發(fā)展內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，不忘初心、牢記使命，立足全市康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力推進(jìn)“康養(yǎng)怡然、寬窄自得”川煙主題營(yíng)銷活動(dòng)，全力營(yíng)造川煙發(fā)展新氛圍、新氣象，并取得了“三升一降”的明顯成效。即：市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步提升、品牌形象持續(xù)提升、客戶滿意度切實(shí)提升，社會(huì)庫存合理下降。在踐行培育川煙“情感不減、力度不減、信心不減、忠誠(chéng)不減”的道路上邁出了更加堅(jiān)實(shí)的步伐……

　　“文化融合，差異化塑造”

　　“品牌培育是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性、持續(xù)性的工作，推動(dòng)品牌健康穩(wěn)步發(fā)展必須要有一系列針對(duì)性強(qiáng)、融合性高的工作措施，從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌有感知、有認(rèn)同……”攀枝花市局（公司）局長(zhǎng)、經(jīng)理、黨組書記楊宇在今年初召開的“工商零”川煙培育座談會(huì)上語重心長(zhǎng)地說到。

　　為此，攀枝花市局（公司）以差異化塑造川煙品牌主流文化為導(dǎo)向，以推動(dòng)“陽光花城、康養(yǎng)勝地”旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與川煙品牌培育深度融合為目標(biāo)，以“康養(yǎng)怡然、寬窄自得”主題營(yíng)銷活動(dòng)為核心，制定了2017年-2020年川煙品牌培育工作方案，從品牌布局、客戶服務(wù)、終端打造、特色推廣、氛圍營(yíng)造等方面，對(duì)攀枝花市川煙培育工作進(jìn)行了全方位部署，進(jìn)一步明確了“三提升、兩突破、一鞏固”的川煙培育奮斗目標(biāo)，引領(lǐng)川煙品牌培育邁上新征程。即：川煙總量、結(jié)構(gòu)、份額持續(xù)提升，高三類、普一類川煙取得突破，川煙市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)一步鞏固。

　　“終端建設(shè)，特色化打造”

　　為始終確保川煙終端形象標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、效果持久，攀枝花市局（公司）以“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化”為打造理念，先后制定和下發(fā)了《川煙終端陳列工作規(guī)范》、《客戶經(jīng)理品牌培育手冊(cè)》以及4000余冊(cè)《零售客戶品牌培育手冊(cè)》。

　　與此同時(shí)，為“搭上”康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的“快車”，攀枝花市局（公司）還結(jié)合全市康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)布局，先后組織開展了“川煙培育示范街、示范店建設(shè)，標(biāo)桿市場(chǎng)打造，窗口市場(chǎng)創(chuàng)建以及區(qū)域市場(chǎng)特色維護(hù)”等一系列著眼于零售終端和消費(fèi)終端的主題營(yíng)銷活動(dòng)，力求促進(jìn)川煙品牌在攀枝花終端市場(chǎng)“亮起來”。

　　“近年來，隨著攀枝花川煙市場(chǎng)狀態(tài)的逐步向好，我們希望通過系統(tǒng)化的打造終端形象，讓川煙品牌整潔、生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，為品牌持續(xù)、健康發(fā)展?fàn)I造良好的成長(zhǎng)環(huán)境”，攀枝花市局（公司）副經(jīng)理劉寧表示。

　　“品牌布局，個(gè)性化釀造”

　　精準(zhǔn)、科學(xué)的市場(chǎng)布局是促進(jìn)品牌向好發(fā)展的第一步，推動(dòng)川煙培育內(nèi)涵從“重量、重面”向“重質(zhì)、重精”轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取零售客戶的認(rèn)可和支持則是根本支撐。

　　在“一店一品牌、一店一特色”川煙培育客戶服務(wù)思路基礎(chǔ)上，攀枝花市局（公司）進(jìn)一步健全了《川煙品牌分類維護(hù)工作規(guī)范》，將零售終端劃分為特渠終端、現(xiàn)代終端、普通終端三大類，并結(jié)合川煙品牌特征、定位、市場(chǎng)表現(xiàn)等因素，將品牌分為六個(gè)大類以及主導(dǎo)、輔助兩個(gè)維度，以標(biāo)準(zhǔn)化模式明確了一線營(yíng)銷人員川煙品牌客戶服務(wù)內(nèi)容和重點(diǎn)。通過努力，今年本土“寬窄”系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng)350%；格調(diào)細(xì)支系列下半年同價(jià)位細(xì)支煙份額達(dá)到68.49%，處于絕對(duì)主導(dǎo)地位；30元價(jià)位下半年同價(jià)位市場(chǎng)份額達(dá)到32.41%，較同期提高19.76個(gè)百分點(diǎn)。

　　“消費(fèi)氛圍，常態(tài)化營(yíng)造”

　　“今年以來，我店子里面的川煙比往幾年都要好賣了，尤其是新出來的寬窄系列、格調(diào)系列等新品，不僅本地回頭客在穩(wěn)定增加，而且很多外地游客來我這里都會(huì)專門帶幾條走，這都要感謝煙草公司幫我們搞得宣傳啊……”米易縣零售客戶韓俊華高興地說道。

　　川煙“好賣”的背后，是攀枝花市局（公司）立足阿署達(dá)、花舞人間、仁和普達(dá)等康養(yǎng)、旅游、餐飲重點(diǎn)區(qū)域，持續(xù)強(qiáng)化川煙品牌以及“寬窄”品牌文化的傳播力度，不斷帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)“寬窄”產(chǎn)品“調(diào)身調(diào)心調(diào)口味、有寬有窄才自在”的產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)，促使“新川煙、新形象、新口味”的品牌形象深入人心。截止11月，全市累計(jì)出動(dòng)人員1500余人次，參與消費(fèi)者達(dá)到近5.68萬人次，覆蓋全市所有城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重點(diǎn)區(qū)域，為攀枝花川煙品牌培育營(yíng)造了持續(xù)向好的良好氛圍。

　　“我們和四川中煙一脈相承，血濃于水?！痹跅钣羁磥?#xff0c;“培育好川煙，是攀枝花煙草上下一班人義不容辭的責(zé)任。”而在川煙發(fā)展的進(jìn)程里，攀枝花市局（公司）將始終秉承“不忘初心、牢記使命”的信念，為川煙品牌培育保駕護(hù)航......

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