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煙草在線攀枝花消息 為進一步貫徹落實卷煙營銷市場化取向改革工作精神，四川省攀枝花市局（公司）堅持市場需求導向，立足“兩完善、兩優化”，切實增強規范經營水平、提升客戶服務能力，深入推進卷煙營銷市場化取向改革。
“兩完善”科學開展貨源投放，有效提高貨源供應的針對性、時效性。一是完善客戶分檔標準，細化指標，建立基于客戶經營能力的量化分檔標準，由系統自動計算將客戶分為十八個檔位；二是完善“三維三層”需求預測模型，從市場、品牌、客戶三個維度，建立自下而上的預測流程，從客戶經理、分公司、營銷中心三個層級，結合定量和定性預測，做實總量、品類、規格需求預測，不斷提升需求預測準確率。
“兩優化”維護良好客我關系，促進零售終端穩定健康發展。一是優化終端建設體系，合理配置現代終端資源，充分發揮現代終端六大功能，促進零售客戶現代零售終端運行價值和運行質量的提升，加快推動現代終端轉型升級；二是優化零售客戶結構，按照“限大、擴中、扶小”的原則，通過客戶細分開展差異化服務，促進中小客戶進一步提升經營能力，優化大、中、小客戶比例，推動形成橄欖型的客戶結構。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
