煙草在線專稿　　卷煙作為快速消費品，屬于商品的一種，那么卷煙的售賣就必然要涉及庫存管理，庫存管理說了很多年，卻還有不少零售戶暢銷煙經常性斷貨、替代品不足、品種不全等情況出現。零售戶自己如何管理才能做到少斷貨或者不斷貨的程度呢？大家可以從以下幾點入手。

　　一、認清卷煙商品屬性，區別設置庫存周期。

　　中國煙草行業實行統一領導、垂直管理、專賣專營的管理體制。國家煙草專賣局、中國煙草總公司對全國煙草行業“人、財、物、產、供、銷、內、外、貿”進行集中統一管理。簡單的講，煙不能隨便生產，不能隨便賣，那么卷煙從生產到銷售，都有著濃重的計劃色彩，并不像其他日常商品，隨時能生產，隨時能購進。這就產生了零售戶卷煙的售賣，一定要結合煙草公司的貨源情況，在貨源充足時期，要備足一定周期的庫存，特別是一些經?？赡苋必浀钠贩N，庫存周期應適當延長。周轉天數可按進貨在途天數、銷售準備天數、商品陳列天數、保險天數和進貨周期間隔天數來計算確定的。

　　二、認清卷煙銷售趨勢，合理設置庫存數量。

　　說到認清卷煙銷售趨勢來設置合理庫存，可能大家覺得，不就合理庫存嘛，一般指不能過大或過小。大了會占壓資金，不利于改善經營管理。小了品種不全，數量不足，容易脫銷斷檔，有人覺得我自己的煙，賣得怎么樣我自己很清楚。可是，你真的清楚到具體品種、具體數量、具體金額和具體銷售時間么？庫存與銷售（供應）總額大體是有著一定比例的，按照這種比例來確定的平均庫存量，這就需要我們在卷煙售賣的時候必須做到進貨、銷售、庫存的精細化管理，采用這種進、銷、存的理論計算方法所確定的商品庫存量，確定最高庫存量，最低庫存量，或者介于兩者之間的平均庫存量，才能算是做好了合理庫存。

　　三、認清卷煙庫存條件，減少日常庫存損耗。

　　首先、卷煙應保管在陰涼干燥、通風的高處，溫度在22-26℃為宜、濕度保持在50-60%為最佳。其次、避免陽光直射、暴曬。不要和其它有“異味”的商品放在一起，避免“竄味”。再次、應及時更換陳列的卷煙樣品，可用空的條包、零包進行展示。最后、做到先進先出銷售。按購進日期由遠到近進行銷售，每月檢查一下庫存的卷煙，并按照卷煙上的噴碼日期，把它按照銷售順序排列好，減少失誤造成的損失。

　　四、認清卷煙市場環境，靈活調整庫存比例。

　　說到認清卷煙市場環境來靈活調整庫存比例，這件事情沒有想象中的那么難，市場環境說白了就是消費能力，消費能力一般為自然消費力、社會消費力、絕對消費力，簡單的講有是附近人流量多少，消費水平高不高，對高檔及特殊需求的卷煙能力強不強，比如新進一個工地或者區域的一些政策改變使該地段消費提升，按消費能力了解情況之后，基本就能確定大致的卷煙庫存了。

　　卷煙合理庫存原則的中心是要使卷煙庫存的數量，既能保證日常銷售的需要，又能避免積壓。因此，在進煙的時候就要充分考慮卷煙庫存結構的合理性，考慮售賣的速度，既不盲目庫存，也不出現脫銷斷檔。對經營季節性強的卷煙，在進貨時要掌握“季前進貨，季中補貨，季末銷完”的原則，以求庫存卷煙結構和數量能保持合理。