煙草在線據《東方煙草報》報道　　廣西壯族自治區成立60年以來，在黨的民族政策光輝照耀下，團結一致謀發展，齊心協力搞建設，創造了令人矚目的輝煌成就，八桂大地發生了翻天覆地的變化。

　　煙草是廣西的重要支柱產業。在壯麗的發展宏圖中，煙草作為融合農、工、商于一體的產業，廣西煙草作為具有高度社會責任意識的國有企業，從社會發展、經濟進步等各方面，為廣西做出了自己的貢獻，尤其是發揮了作為國有企業的引領作用。

　　“真龍”——獨屬廣西的一張名片

　　提起廣西，有人會想到桂林山水、劉三姐的歌聲；還有人會想到老友粉、螺螄粉……作為既沿邊又沿海的少數民族自治區，廣西有獨特的魅力。

　　其中，論起廣西的名牌產品，“真龍”卷煙名列前茅。

　　從2001年創牌，“真龍”卷煙已經走過了18個春秋。它的年歲雖然還不到廣西壯族自治區的三分之一，但已實實在在地成為廣西的一張名片，成為廣西人的一份驕傲。僅2018年1~11月，“真龍”品牌就為廣西創造稅收達78.89億元。

　　輝煌的品牌，是企業在錘煉的痛苦中升華出的力量與信心。

　　從新華煙廠的“福星”“大英雄”到今天的“真龍”，記載著廣西卷煙工業半個多世紀的夢想——創建一個屬于廣西的知名品牌，留下一段屬于廣西的輝煌。

　　建設旗艦品牌必須整合資源，“田七花”“阿牛哥”“大伯爵”“劉三姐”“青竹”……這些承載著無數記憶的品牌被一一割舍。割舍的痛苦、艱難的抉擇如高爐中熔鋼化鐵的烈焰，將廣西卷煙工業品牌建設之夢熔煉出耀眼的光芒。

　　“真龍游天，氣聚人和”?！罢纨垺?#xff0c;從年產銷47箱到今年產銷將達到80萬箱，從嗷嗷待哺到穩健前行，廣西煙草人為之付出了巨大努力。

　　廣西中煙工業有限責任公司研發部門充分發揮“孵化器”功能，孕育出大批高新科技成果：生物薄片技術、生物蛋白咀棒、特色天然植物提取物、中草藥復方提取液……為“真龍”品牌注入了科技的含量。高科技和新技術在“真龍”的研發和生產中無處不在，從煙絲、配料、卷煙紙直至條盒，都運用了高科技成果。

　　產品品質是品牌發展的基礎。在生產上，廣西中煙以精選優質煙葉作為“真龍”的原料，以現代化的卷煙制造工廠為基礎，將卷煙生產技術、工藝與管理相融合，精心打磨“真龍”的每一片“鱗片”，確保交到消費者手中的每一支“真龍”都是精品。

　　廣西壯族自治區煙草專賣局（公司）始終堅持把“真龍”品牌培育作為營銷工作的重中之重，深化工商協同，不斷夯實品牌發展基礎、市場基礎，持續提升“真龍”的知名度和美譽度。

　　近年來，借助“互聯網+”的東風，廣西中煙以消費者為核心，提高與消費者的互動溝通意識和服務營銷意識，進一步推動“真龍”品牌發展。

　　早在2013年，廣西中煙就著手建立二維碼營銷平臺，從最初的掃碼驗真到卷煙溯源，再到掃碼贏積分換獎品，一個小小二維碼，被廣西中煙當做紐帶，連接消費者、構建大數據、建立營銷大平臺。

　　在鞏固廣西市場的同時，廣西中煙積極開拓區外市場，讓“真龍”走進了全國消費者的心中。由此，對廣西來說，“真龍”已不僅是一個名牌，更是一個平臺，一個對外展示廣西的平臺。

　　借助這一平臺，為更好地宣傳廣西形象，廣西中煙提出“旅游煙”概念，先后推出富有廣西文化特色的“真龍”（劉三姐）、“真龍”（壯麗）等規格卷煙，將地方文化與品牌文化相結合，實現品牌發展的同時推廣廣西形象，實現煙草與地方社會經濟發展的深度融合。

　　現代終端——引領廣西零售業變革

　　走在廣西首府——南寧，各式各樣的零售店從不同方面滿足著人們的需求。在這數不盡的店鋪里，有一類店鋪格外醒目。他們有大有小，有的位于最繁華的中心，有的位于偏遠的地帶，有的店內商品琳瑯滿目，有的卻僅有寥寥幾種。但它們都共同經營著一種商品——卷煙，享受著煙草公司的優質服務，誠實守信，共同進步。

　　2011年柳州，2016年南寧，5年承辦兩次全國卷煙營銷網絡建設現場會，廣西現代卷煙零售終端建設享譽行業。

　　從“廣西經驗”中不難發現，一條不斷系牢的利益紐帶將零售客戶、煙草部門緊密連在了一起——近年來，廣西零售客戶年均卷煙毛利率穩定在13%左右，卷煙經營利潤持續提升。

　　以零售終端為載體，廣西煙草商業為廣西解決了21萬個就業崗位，其中有一半位于農村。

　　在創造巨大社會財富、解決重大就業問題的同時，廣西煙草商業從本質出發，結合零售業發展趨勢，走出了一條多方共贏的道路。

　　他們把零售客戶當做發展的根基，持續關注零售終端成長，開發“金牌店長訓練營”等培訓課程，以培訓促終端素質提升；引導煙酒店、食雜店向便利店轉型，為傳統經營業態轉型升級探索新路。

　　此外，從2003年起，廣西煙草商業開始引導客戶建立自律小組。隨著終端建設的不斷推進，自律小組逐漸發展為自律互助小組，小組建設由專賣部門引導轉為專銷零三方共同建設。

　　在專銷零“三位一體”建終端模式下，1023個自律互助小組應運而生，幾乎覆蓋了廣西所有城鎮零售客戶。10～15戶規模的小組里，有組長、有公約、有獎懲、有團購，還有客戶經理和市管員的悉心指導。大家“一起自律，一起賺錢”的樸素情感被激發出來，為社會誠信建設做出了有效示范。

　　建設現代終端，抓卷煙營銷的基礎上，廣西煙草商業衍生出“自律互助小組+社區+工業+銀行”等模式，嫁接了活動平臺、金融服務，增強了終端生存力、競爭力；思索實踐終端建設“往哪走”問題，聚焦便利店模式，探索實體店與網店的競爭門路；集成終端集體訂單，增強非煙商品議價能力，提高了終端整體利潤。

　　在廣西的很多區域，規范管理的卷煙零售店成為城市與鄉村的“形象代言人”。過去，廣西不少地方的零售客戶習慣把煙柜推到街道上，占道經營，既不美觀，也影響行人通行。以現代卷煙零售終端建設為起點，在煙草公司客戶經理的培訓和勸導下，如今這種現象基本絕跡。

　　現代煙草農業——為廣西現代農業提供樣本

　　廣西地處亞熱帶濕潤季風氣候區域，光、熱、水充足且雨熱同季，對農作物生長極為有利。因此，廣西被譽為“土特產倉庫”，盛產水果、蔗糖等。

　　在豐富的農產品中，煙葉是重要組成部分，目前廣西煙葉種植主要分布在百色、河池、賀州等地。

　　廣西煙葉種植歷史十分悠久。在經歷了500余年的種植歷史后，伴隨廣西農業的發展，借助煙草行業現代煙草農業建設的東風，廣西煙葉種植發生了翻天覆地的變化，通過管理、科技等手段，以黨建為引領，廣西煙葉生產實現了重塑與提升，為廣西農業的發展提供了現代化的樣本。

　　在生產組織模式上，廣西煙草商業積極探索“黨支部+合作社+農戶”模式，以充分發揮基層黨組織在煙農專業合作社中的作用，提高煙農生產的組織化程度，實現煙農得實惠的目標，進一步加強黨對農村工作的領導，取得基層黨建增添活力、農業生產提質增效、農民脫貧致富的三贏局面。

　　在生產管理上，廣西煙草商業大力推動綠色生產，保護廣西的綠水青山。他們深入推進病蟲害綠色綜合防控技術，通過煙蚜繭蜂、太陽能殺蟲燈、性誘劑等減少農藥使用；研究農地膜回收利用技術，減少田間污染；積極推廣新能源烘烤技術，推廣生物質燃料烤房1000座，提升煙葉品質的同時減少污染物排放。

　　在現代煙草農業建設上，廣西煙葉生產更是先廣西農業一步，通過加強基礎設施建設，夯實產業發展基礎；提升機械化、信息化水平，進一步減工降本、提質增效。

　　近年來，貫徹落實鄉村振興戰略，廣西煙草商業把煙農增收工作放在重要位置，借助煙葉生產設施和技術，力圖在其他農作物上實現訂單化生產，增強農村經濟實力。

　　60年，一甲子，向新而生。為慶祝廣西壯族自治區成立60周年，廣西中煙推出“真龍”（贊歌），向自治區獻禮。廣西煙草的發展史，就是一曲為廣西地方社會經濟發展做貢獻的贊歌。這首贊歌伴隨廣西的騰飛愈加高亢，愈加嘹亮。