煙草在線專稿　　隨著“品牌+”時代的到來，煙草企業必須適應消費環境的變化，跟上消費日趨理性，個性化、多樣化、差異化消費漸成主流的需求特點，按照“大品牌、大市場、大企業”戰略實施的要求，實干創新，抓好市場營銷，為消費者提供品質內涵和個性創新相結合的產品以及優良服務，靠特色產品和服務取勝，贏得市場，促高質量發展。沒跑過營銷不知道壓力有多重，不深入市場不知道危機有多大。所以，煙草企業務必頭腦清醒，堅定信心，千方百計地在市場營銷上下功夫，做強做大品牌，打造核心競爭力，確保高質量可持續發展。

　　要提高營銷人員素質。營銷員是富有激情、積極樂觀、目標明確的一群人，他們不僅體現著自由、尊嚴和高收入，也是人生的一種完美的歷練。他們從事充滿挑戰的事業，每天都以積極的心態，滿腔熱忱地投入到學習和修煉自我的銷售能力中去。不僅僅推銷商品，更需推銷自己，推銷感情，這就需要他們不僅需要強烈的自信心和永不服輸的堅強精神，更需要有良好的職業形象，嫻熟的推銷口才，睿智的推銷策略和技巧，這樣才能開發更多的客源，拓展更大的領域，取得更好的業績。要不斷提高綜合素質，從合格到優秀再到卓越，從現在做起，從自身實際出發，努力學習，在不斷推銷的實踐中總結和提升自己，掌握實戰技巧，提高語言表達能力和自我推銷能力，最終使自己的說話更吸引人、打動人，使自己的推銷更上一層樓，以最小的代價來提升自己的人格魅力和工作能力，獲得最大的成功，贏得顧客的信任，促進品牌和企業發展壯大。

　　要強化品牌培育工作。品牌是企業的靈魂，是企業發展的生命力和核心競爭力。加強技術創新和產品創新，敏銳把握消費需求，加快細支、中支、短支等新品的研發力度，豐富供給品類，順應個性化、多元化消費潮流，為企業發展注入新動能。進一步深化工商協同，爭取品牌訂單，加大品牌培育力度，實現雙向互贏。抓好市場跟蹤檢測，完善激勵約束機制，拉動銷量提升，營造品牌效應。高度重視終端維護工作，進一步充實終端維護力量，通過利益引導和優質服務，促進產品上柜上架。強化情感營銷，傾聽顧客的“聲音”，給予顧客足夠的關注，準確把握顧客信息，把握顧客心理的變化過程，減少顧客的逆反心理，運用幽默發展客戶，提高與顧客談話的藝術，贏得顧客的信任，激發顧客的購買欲望，做好零售戶的營銷顧問，不斷改進服務質量，做好節日慰問、生日祝福、贈品發送等親情化、個性化的　客情服務，把維護消費者的生命當做維護企業的生命切實抓好，提高其滿意度和忠誠度，把品牌培育工作做細做實做好。

　　要狠抓全員營銷工作。深入貫徹嚴細實和精準工作方針，做好傳統的走訪調研、宣傳促銷、站點營銷、事件營銷、掃碼有獎等工作，千方百計吸引顧客，提高市場占有率。不斷引入“互聯網+”、“微網站”、“體驗店”、“品鑒會”、“消費有禮”等形式多樣、新潮時尚、傳播力強的營銷元素，加深消費者的品牌印象，提高知名度和影響力。加快技術創新，守正出奇，借助技術創新支撐品牌創新，為消費者提供降焦減害、健康環保的產品，維護消費者的利益。弘揚企業家精神、勞模精神和工匠精神，精益求精，崇尚勞動，提升產品質量，維護品牌形象。充分挖掘品牌文化元素，精心打造品牌高端產品形象，引領結構提升，突出品牌有故事、有情懷、有內涵、有責任的品質定位，靠文化特色贏得消費者的青睞和厚愛，把品牌做強做大。強化工作落實，用真抓的實勁、敢抓的狠勁、善抓的巧勁、常抓的韌勁，持之以恒，一抓到底，以高質量發展為“指揮棒”，在品牌營銷上創新奮進，不斷做強做大品牌，努力抓好市場營銷促高質量發展上臺階。