煙草在線專稿　　建設(shè)高水平的卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于煙草行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，因?yàn)榫頍煚I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能夠增強(qiáng)煙草商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，能夠使得供應(yīng)鏈高速運(yùn)轉(zhuǎn)，能夠保障煙草行業(yè)走好高質(zhì)量發(fā)展的路子。經(jīng)過(guò)這些年建設(shè)，卷煙營(yíng)銷網(wǎng)路已經(jīng)初具規(guī)模，并對(duì)卷煙品牌市場(chǎng)培育發(fā)揮了重要作用，由于認(rèn)識(shí)不同，各地在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平上存在著較大差異，對(duì)于誰(shuí)說(shuō)了算還存在著較大爭(zhēng)議。現(xiàn)實(shí)中，到底誰(shuí)說(shuō)了算？筆者認(rèn)為，需要理順以下“六個(gè)說(shuō)了算”，才能提升卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上水平。

　　第一、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好不好，黨建說(shuō)了算。

　　卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)知程度直接決定著卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果。如果領(lǐng)導(dǎo)不參與其中，即使卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)再先進(jìn)，不能提升卷煙品牌市場(chǎng)培育水平，難以發(fā)揮出正常作用，可見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是至關(guān)重要的。這些年來(lái)，卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得了巨大進(jìn)步，有力促進(jìn)了卷煙品牌市場(chǎng)培育，提升了卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，與領(lǐng)導(dǎo)深度參與其中是密切相關(guān)的。隨著形勢(shì)發(fā)展，對(duì)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提出新要求，更需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與其中，真正把卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好、發(fā)揮好。

　　抓領(lǐng)導(dǎo)前提是抓黨建，因?yàn)辄h建工作起到引領(lǐng)作用，尤其，在卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，黨建工作是方向，更是力量。充分發(fā)揮黨員干部的作用，加快卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，促進(jìn)卷煙品牌市場(chǎng)培育，提高卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是黨建工作的目標(biāo)，為此，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”學(xué)習(xí)制度，靈活多樣開(kāi)展“主題黨日”活動(dòng)，讓黨支部成為卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主力軍。要充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，在創(chuàng)新卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，有新方法、新措施，讓卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更好適合卷煙品牌健康發(fā)展的需要。

　　第二、隊(duì)伍發(fā)揮好不好，零售戶說(shuō)了算。

　　建設(shè)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵在于營(yíng)銷隊(duì)伍，因?yàn)闋I(yíng)銷隊(duì)伍服務(wù)著廣大零售戶，需要從戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍，使得卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍更好服務(wù)于卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，更好服務(wù)于卷煙品牌市場(chǎng)培育。是不是有了卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍，卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就能發(fā)揮作用呢？答案是否定的，因?yàn)榫頍煚I(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)揮作用，關(guān)鍵在于有好的制度，來(lái)激勵(lì)卷煙營(yíng)銷人員，一旦激勵(lì)機(jī)制起不到應(yīng)有作用，即使卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)再到位，也難以發(fā)揮出作用。建設(shè)善于卷煙營(yíng)銷的隊(duì)伍，對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的，需要把住入口，敞開(kāi)出口，充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的作用，使得卷煙營(yíng)銷能夠上水平。

　　作為卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要內(nèi)容，隊(duì)伍作用發(fā)揮如何？始終是頭等大事。服務(wù)于零售戶，讓卷煙零售呈現(xiàn)出好態(tài)勢(shì)，是卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍的重要職責(zé)，需要卷煙營(yíng)銷人員苦練本領(lǐng)，傳授零售技巧，讓零售戶掌握多種零售方法，從而擴(kuò)大卷煙零售量，提升卷煙品牌的市場(chǎng)知名度。卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)揮好不好？不能僅憑報(bào)告，或者測(cè)評(píng)，還是讓卷煙零售戶說(shuō)了算，這不會(huì)有疑問(wèn)，更不會(huì)引來(lái)反對(duì)聲音。建設(shè)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，需要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)支撐，讓零售戶去評(píng)價(jià)，來(lái)鑒別營(yíng)銷隊(duì)伍作用發(fā)揮，是非常到位的，也是非常合適的。

　　第三、市場(chǎng)狀態(tài)好不好，數(shù)據(jù)說(shuō)了算。

　　卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮得如何？關(guān)鍵在于卷煙市場(chǎng)狀態(tài)，因?yàn)楹玫氖袌?chǎng)狀態(tài)，卷煙銷量自然不錯(cuò)，反之，卷煙銷量是不如意的。怎樣衡量卷煙市場(chǎng)狀態(tài)呢？數(shù)據(jù)最有說(shuō)服力，因?yàn)楹玫匿N售數(shù)據(jù)，說(shuō)明卷煙銷量是不錯(cuò)的，如果數(shù)據(jù)相當(dāng)糟糕，市場(chǎng)狀態(tài)也好不到哪里去。當(dāng)下，卷煙營(yíng)銷充分利用了互聯(lián)網(wǎng)，借助大數(shù)據(jù)，能夠較真實(shí)反映出卷煙銷售情況，呈現(xiàn)出卷煙市場(chǎng)處于什么樣的狀態(tài)，與原來(lái)是大不一樣的。在卷煙營(yíng)銷沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的支持下，卷煙銷量如何？卷煙庫(kù)存是多少？等等，都是未知數(shù)，從而不能判斷出卷煙市場(chǎng)狀態(tài)。

　　讓數(shù)據(jù)說(shuō)了算，是卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根基，源于卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，靠的就是各種數(shù)據(jù)。隨著煙草行業(yè)發(fā)展，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+卷煙營(yíng)銷”，是必然趨勢(shì)，需要卷煙營(yíng)銷充分利用好互聯(lián)網(wǎng)，借助各種數(shù)據(jù)，分析出卷煙品牌產(chǎn)品銷售情況，理清卷煙品牌產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，從而掌握好卷煙市場(chǎng)狀態(tài)。有人說(shuō)，真煙的體外循環(huán)，會(huì)造成數(shù)據(jù)失真，這種顧慮是對(duì)的，需要煙草專賣機(jī)關(guān)嚴(yán)厲打擊真煙體外循環(huán)，杜絕數(shù)據(jù)失真，真正讓數(shù)據(jù)說(shuō)了算。只要數(shù)據(jù)真實(shí)，不受到外界干擾，是能夠反映出卷煙市場(chǎng)狀態(tài)的。

　　第四、銷售狀態(tài)好不好，消費(fèi)說(shuō)了算。

　　建設(shè)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是卷煙銷售，因?yàn)榫頍熶N售連接著消費(fèi)者和卷煙工業(yè)企業(yè)，一旦卷煙銷售發(fā)揮不出作用，那么，建設(shè)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)意義就不大。卷煙銷售什么樣？主要看消費(fèi)者喜歡不喜歡，如果消費(fèi)者喜歡，卷煙銷量自然上去了；如果消費(fèi)者不喜歡，即使卷煙工業(yè)企業(yè)再努力，卷煙銷量也不會(huì)如意。現(xiàn)實(shí)中，有些煙草商業(yè)企業(yè)為了培育某個(gè)卷煙品牌，采取多種措施進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，但消費(fèi)者就是不買賬，銷量自然上不去，甚至還會(huì)影響到其他卷煙品牌的市場(chǎng)培育。只有消費(fèi)者說(shuō)了算，才能反映出卷煙市場(chǎng)的真實(shí)狀態(tài)，才能把卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好。

　　還市場(chǎng)真實(shí)狀態(tài)，是讓消費(fèi)者說(shuō)了算，不是煙草商業(yè)企業(yè)說(shuō)了算，也不是某位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算。有些人認(rèn)為，卷煙市場(chǎng)是專賣市場(chǎng)，不需要消費(fèi)者說(shuō)了算，這種認(rèn)為是錯(cuò)誤的，因?yàn)榫頍煯a(chǎn)品供給是多元的，消費(fèi)者的選擇是多樣的。只有消費(fèi)者喜歡的卷煙產(chǎn)品，市場(chǎng)前景才會(huì)廣闊，卷煙銷量才會(huì)增加，否則，卷煙銷售狀態(tài)不會(huì)好，自然影響到卷煙品牌的市場(chǎng)培育。卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上水平，關(guān)鍵讓消費(fèi)者說(shuō)了算，卷煙銷售狀態(tài)就會(huì)好起來(lái)，市場(chǎng)前景就會(huì)廣闊起來(lái)。

　　第五、稅利增長(zhǎng)好不好，效益說(shuō)了算。

　　建設(shè)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，根本目的是實(shí)現(xiàn)稅利增長(zhǎng)，因?yàn)榫頍煚I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)者與卷煙產(chǎn)品的連接者。只有把卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到位了，實(shí)現(xiàn)好了卷煙產(chǎn)品價(jià)值，稅利增長(zhǎng)自然變得水到渠成。當(dāng)下，有些地方的卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)非常到位，增強(qiáng)了卷煙品牌的市場(chǎng)培育，提升了卷煙品牌的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了效益增長(zhǎng)。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，有些地方的卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不到位，不能滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，不能實(shí)現(xiàn)好卷煙品牌產(chǎn)品價(jià)值，企業(yè)效益自然不符合預(yù)期。要想實(shí)現(xiàn)稅利增長(zhǎng)，必須建設(shè)好卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮出作用，促進(jìn)企業(yè)效益增長(zhǎng)。

　　煙草商業(yè)企業(yè)效益增長(zhǎng)了，稅利增長(zhǎng)就有了保證，為此，全力推進(jìn)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)流通，加快卷煙品牌的市場(chǎng)培育，是非常有必要的。時(shí)下，煙草行業(yè)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻形勢(shì)，主要是控?zé)熜蝿?shì)加劇、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)陣痛等，只有堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，才能讓煙草商業(yè)企業(yè)效益增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)好稅利增長(zhǎng)的目標(biāo)。如果只顧稅利增長(zhǎng)，忽視了企業(yè)效益增長(zhǎng)，那么，稅利增長(zhǎng)沒(méi)有可持續(xù)性，卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上水平會(huì)成為空中樓閣。

　　第六、品牌表現(xiàn)好不好，市場(chǎng)說(shuō)了算。

　　既然是市場(chǎng)，就存在著優(yōu)勝劣汰，對(duì)于卷煙市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)法則同樣適用。在卷煙市場(chǎng)中，哪個(gè)卷煙品牌勝出，哪個(gè)卷煙品牌退出，不是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，也不是煙草商業(yè)企業(yè)說(shuō)了算，而是市場(chǎng)說(shuō)了算。有人說(shuō)：“煙草市場(chǎng)是專賣市場(chǎng)，可以進(jìn)行人為干預(yù)”，這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的，人為干預(yù)管得了一時(shí)，管不了一生，那些表現(xiàn)差的卷煙品牌產(chǎn)品，即使人為干預(yù)，也不會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，自然沒(méi)有市場(chǎng)。只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大，在發(fā)展壯大中成長(zhǎng)，這樣的卷煙品牌才會(huì)有明媚的春天。

　　提高卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，關(guān)鍵在于市場(chǎng)，為此，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，暢通卷煙產(chǎn)品流通渠道，充分滿足消費(fèi)者的需求，是非常有必要的。時(shí)下，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到高質(zhì)量發(fā)展階段，對(duì)于卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，需走高質(zhì)量發(fā)展的路子，為此，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，融合人工智能，對(duì)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)再升級(jí)，促進(jìn)卷煙品牌的市場(chǎng)培育。在卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中，要尊重市場(chǎng)，不能少數(shù)人說(shuō)了算，真正實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　建設(shè)高水平的卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于煙草行業(yè)健康發(fā)展來(lái)說(shuō)，意義非同尋常，需要高度關(guān)注，持續(xù)推進(jìn)，讓卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)走好高質(zhì)量發(fā)展的路子。