煙草在線專稿　　隨著上次的卷煙順價提升后，零售客戶理應提高了卷煙銷售價格，卷煙銷售毛利也得到了提升。可事實走訪中發現明碼標價并不一定明碼實價。管理卷煙價格，是讓零售戶明碼標價，統一定價，不隨意搞降價銷售，也不能隨意提高價格銷售，這樣，穩定卷煙價格才能變成現實。

　　可有的零售客戶對價格認識不足，經營思想保守、認識較低，多數采取“薄利多銷”的經營方式，長期的經營模式和習慣只為了穩定好客戶，采取折扣、促銷、贈送等方式，變相壓低卷煙市場價格，這些零售客戶的經營行為嚴重擾亂了卷煙零售價格、擾亂了卷煙市場秩序，使得卷煙價格出現下滑局面，如何才能穩定好卷煙市場價格呢？

　　一、要保證稍緊平衡貨源供應。卷煙的大量投放、貨源充足，客戶大量購進為了薄利多銷或避免占用資金會直接降低卷煙價格來拉攏銷售者，如果貨源供應得到了有效的控制，零售客戶因擔心出現斷檔或斷貨的情況下，勢必會嚴格按照卷煙零售指導價銷售卷煙。

　　二、轉變思想，加強宣傳引導。營銷人員在走訪中要加大宣傳明碼實價的作用，讓客戶自主執行、自主監督。讓零售客戶改變以往傳統“薄利多銷”的經營理念和經營習慣，讓他們體會到嚴格按照卷煙零售指導價真正收益的還是零售客戶自身。

　　三、加強專賣監管管理工作，有效遏止非法卷煙對正常卷煙市場秩序的干擾。非法卷煙的流入勢必會對卷煙的銷售價格造成影響，所以要加大市場的監管力度，杜絕非法卷煙的流入，保證現有卷煙市場的正常運行。另一方面，還要加強對無證戶的日常監管，控制客戶數量，保證客戶質量，減少無效戶、低能戶的出現。