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煙草在線據《東方煙草報》報道 近期，湖南省臨湘市煙草專賣局（分公司）以規范經營為著力點，強化客我紐帶，不斷提升中小客戶經營能力。
聚焦信息核查，分檔定級合理化。開展零售客戶“兩個真實性”調查，結合客戶位置、周圍商圈、經營業態、經營能力等因素，找準客戶經營短板，將中小客戶細分為成長型、單一型、混合型三個類別，對照不同類別匹配差異化檔位建議與策略。
聚焦拜訪轉型，客戶指導精細化。根據“流程標準化、內容表格化、數據網絡化”要求，詳細掌握客戶信息，與客戶共同分析經營現狀、區位優勢，轉變經營理念，優化庫存管理，找準品牌培育發力點，優化盈利提升路徑。
聚焦功能完善，終端形象靚麗化。選取公路沿線、鄉鎮駐地、旅游景點、鄰省邊界及經濟基礎好、經營意愿強的中小客戶推進“先鋒煙行”建設，在硬件改善、消費環境建設、信息化程度提升等方面給予相應指導，激發中小客戶營銷熱情。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
