煙草在線專稿　　隨著社會經濟下行，卷煙銷售也面臨前所未有的困難。作為從業人員，想保持卷煙銷售穩定，就要先了解當前卷煙銷售所面臨的問題及解決問題的對策。針對問題找方法、想對策，采取有效措施，克服困難。那么，在經濟下行的社會新常態下，卷煙銷售所面臨的困難有哪些？又該如何解決呢？

　　一、貨源供應是保障

　　眾所周知，縱使有萬般能力，如果沒有充足的貨源也是沒有用的，現階段的卷煙銷售是一很大的難題，盡管網上訂貨能看到下周投放品牌，但大部分零售客戶在訪銷購進中不能很好的預知下一訪銷日的貨源及供給數量，尤其是電話訂貨的客戶。很多時候出現貨源供應不足，出現斷貨及供給數量的限定等等因素，這是其中的很大的一個問題，尤其是現在加入省信息大平臺之后，由于當天有事網上訂貨沒有訂購卷煙或是臨時把某個品牌銷售完，第二天補貨或數量不能給補貨，這直接影響這卷煙銷售收入的增加。尤其是那些一個月訪銷一次和二次的客戶，由于間隔時間長，沒有卷煙直接影響了卷煙銷售量。

　　二、卷煙價格是根本

　　在市場環境里，卷煙受市場價格情況、卷煙提稅順價、經濟因素等各方面影響，卷煙價格出現下降趨勢，這直接影響零售客戶的利潤和經營心態，慢慢的卷煙銷售變成了可有可無的商品才是更大的問題。客戶之前競爭激烈，卷煙盈利有所下降、提稅不提價、收整不收零，條條銷售更優惠等現象仍然存在，新價格在執行上還有很大的不到位，這是一個長久而又艱難的過程。零售客戶毛利降低，對購進卷煙的積極性就下降。久而久之，直接影響卷煙的銷售，這也是當前卷煙銷售的一大問題所在。

　　三、卷煙動銷變慢

　　隨著社會的發展，全民戒煙，控煙口號日益倡導。受大環境公共場所不能吸煙影響、個人素質提高及對身體保養逐漸關注，有煙民消費者也開始戒煙。由于經濟下行，出現掙錢難，消費高的局面。吸煙不受卷煙提價而增加，反而減少，檔次下降。這也直接影響卷煙動銷慢，動銷緩慢直接影響卷煙銷售數量。卷煙只有在節日期間尤其是春節期間才會有波動，其余始終保持下降趨勢，這直接體現在卷煙銷售動銷上。

　　四、社會庫存不均衡

　　現在很多零售客戶在庫存上都表示能滿足銷售就行，不積壓過多的庫存，資金積壓是一方面，另一主要方面是動銷慢，銷售難度增加，盈利薄。不敢積壓太多庫存，堅持不囤積、先進先銷原則。對于庫存大的零售客戶訂購意愿呈減弱趨勢，為消化庫存不訂貨也能銷售一段時間。各價位段的卷煙供應相對充足，消費者選擇余地較大，也在一定程度上對卷煙訂購積極性減少。

　　五、零售客戶利潤降低

　　卷煙銷售的快慢直接影響著零售客戶收入，價格下降、動銷慢、社會庫存不均衡，客戶的經營心態直接跟著變化，客戶普遍認為不賺錢還經營卷煙做什么，而且卷煙還有它的特殊性，不像別的商品可以任意調換，可退貨。銷售動力明顯不足，資金占用又大，毛利下降。

　　綜上所述，當前卷煙銷售所面臨的困難還有很多，市場狀態不容樂觀，零售客戶信心不足，庫存增加、結構變高、價格下降、貨源不足等等因素。都反應著卷煙銷售所面臨的困難。市場卷煙銷售整體變慢，社會庫存總體結構偏高，卷煙銷售又是一個長期而又艱難的問題。那么根據當前的卷煙銷售工作應做好哪些政策呢？

　　1關注市場狀態、提升好市場信心

　　嚴格按照國家局提出的“走市場、穩價格、去庫存、促銷量”的工作要求，深入市場，做好卷煙市場的調研走訪工作，收集、采集整理信息，總結各方面經驗，查找問題所在，找出確保以后卷煙市場呈良好趨勢發展，為市場向一個健康有序平衡的方向發展提供有利的數據及理論。

　　2提升價格、保障零售客戶應有的利潤

　　要始終把卷煙零售指導價格作為一項核心指標。只有卷煙價格上去了，零售客戶才看到利潤，對卷煙銷售才有積極性，行業才能向平穩的方向發展，還要適時調整經營策略，努力保持市場價格和平穩的市場狀態。另外對客戶要加強經營指導，拓寬零售客戶的經營思路，提高零售客戶的經營銷售能力，提高客戶的經營能力，提升客戶的經營信心，積極引導消費，開展宣傳促銷活動從而拉動卷煙銷售，提高卷煙銷售量，最大限度的提高零售客戶的卷煙獲利水平。

　　3加大卷煙市場監管力度、規范市場

　　加強專銷一體管理市場，專賣執法人員與營銷人員互相配合，向營銷人員要銷量、向專賣人員要市場。避免出現外省煙、外戶煙，最大限度的保障零售客戶的利益，努力的把制假銷售假煙的、違法煙的壓縮到最小和最低，為卷煙銷售保駕護航，做鋪墊、打基礎。

　　4提高營銷人員素質，加強隊伍建設

　　加強營銷一線人員的素質建設，努力的為轄區內的零售客戶服務，為客戶辦實事、辦好事，真正做到為零售客戶服務，做好客戶的指導者，針對不同的客戶提出不同的合理化建議。提高零售客戶的經營水平，得到客戶的信任，市場也會逐漸走上正規，向更好的方向發展。