煙草在線據《東方煙草報》報道　　在一張白紙上作畫，會有無限的可能性。而如何作畫，決定著畫作的質量和未來。

　　背靠貴安新區這一國家級新區，貴州省貴安新區煙草專賣局（公司）基于企業實際，實事求是，力求將貴安煙草的發展畫作描繪得越來越美好。

　　“新區局（公司）雖然體量小，但我們有自己的責任田，我們不僅要伴隨新區成長，更要助推新區成長?！辟F安新區局（公司）局長、經理朱峻說。

　　實事求是，邁出堅實的步伐

　　萬丈高樓平地起。從零出發的貴安新區局（公司），一直穩扎穩打，夯實基礎，在奔向高質量發展的道路上穩步前行。

　　2016年5月17日，29名抽調人員到貴安新區局（公司）籌建組報到，拉開了貴安新區局（公司）各項業務工作的序幕。在專賣人員和營銷人員的努力下，他們僅用半個月的時間就走訪了轄區內所有的卷煙零售客戶，并調研了新區的卷煙零售市場。

　　專賣方面，根據既有市級專賣管理職能，又有縣級專賣管理業務的實際情況，貴安新區局（公司）提出了“縣級專賣管理全覆蓋、市級專賣工作不缺項”的工作思路，對專賣管理試行扁平化管理，確保高質量。

　　同時，他們與貴安新區公安局、市場監管局聯合建立了打私打假協作機制，定期組織召開聯席會議，共同維護貴安新區卷煙市場。

　　在完成日常市場監管工作的同時，貴安新區局（公司）專賣稽查人員“以一當十”，狠抓案件查辦不放松。三年來，他們共計辦理案件51起，查獲假私非煙390.28萬支，查獲非法煙葉16.74噸，案值達589萬余元。其中5萬元以上大要案18起，查處真煙“雙80”案件1起，破獲假煙國標網絡案件1起。

　　專賣戰線如此，營銷戰線亦如此。如今，貴安新區共有持證零售客戶983戶，且很分散，而客戶經理只有5人。如何做好客戶服務工作？貴安新區局（公司）認真調研，潛心思考，走出了自己的道路。

　　他們結合實際，打破傳統思維定勢，將按行政區域劃分服務線路變為按業態、商圈和市場特征劃分，整合拜訪線路，劃分“旅游區、教育區、行政區、產業園區、在建工程區、邊遠農村”六類商圈，為分析特色市場、挖掘消費共性和差異、卷煙品牌培育、實施科學的貨源投放策略提供依據。

　　“我們安排每一位客戶經理專注服務一類商圈，深入開展市場調研，力爭成為這一類商圈的‘專家’。”卷煙營銷中心副經理李國維說。

　　客戶經理尹玉琪負責產業園區商圈。為此，她隨時關注著園區內企業的開工、停工情況，了解園區內工人的來源地、需求，以此作為指導客戶經營的依據。

　　“哪家訂什么煙好賣，什么時候多訂什么時候少訂，我掌握了相關信息并及時傳遞給客戶?！币耒髡f。

　　傳承發揚，展現全新的未來

　　站在巨人的肩膀上，總能看得更遠。對貴安新區局（公司）來說，行業“七個堅持”的成功經驗和兄弟單位的先進做法，都是值得學習的地方。在學習、模仿的基礎上，他們適度創新，為發展鋪平了道路。

　　從業務工作開展開始，貴安新區局（公司）就特別注重信息化與業務工作的高度融合。

　　針對零售客戶，他們依托“新時代空間站”微信公眾號，開發了集全商品掃碼、自動信息采集、微信訂貨等功能于一體的云POS智能終端管理系統，搭建客戶網上活動平臺，讓零售客戶隨時掌控店鋪銷售情況，并且可以互動交流。目前已有200戶零售客戶應用該系統。

　　針對卷煙消費者，依托“金葉新貴”公眾號，貴安新區局（公司）建立起自己的會員體系，目前已采集到1萬人的消費者樣本。

　　在此基礎上，貴安新區局（公司）開展卷煙營銷大數據智能分析應用體系研究，構建消費者、零售客戶、社會經濟指標數據庫，對消費者、零售客戶、區域商圈實施精細畫像，有效指導精準營銷。

　　在發展過程中，貴安新區局（公司）注重發揮自身優勢，利用區位資源，走特色道路。

　　旅游產業被貴安新區確定為經濟發展的戰略性支柱產業。結合這一定位，貴安新區局（公司）不斷試水“煙草+旅游”跨界營銷，向市場要業績。

　　2017年11月9日，貴安新區局（公司）聯合安徽中煙工業有限責任公司推出定制雪茄煙“王冠”（貴安），邁出“煙草+旅游”跨界營銷第一步。

　　更重要的是，在新品發布會后，貴安新區局（公司）與貴安新區農業綜合開發投資有限公司簽訂了戰略合作協議，旨在通過購煙享受貴安新區各旅游景點、酒店打折優惠，拓展貴安旅游產品渠道資源等方式，促進新區旅游宣傳，深挖旅游市場潛力。

　　“以卷煙銷售推動當地旅游發展，借旅游發展推動卷煙營銷，可以對行業、對新區發展作出更大的貢獻?！辟F安新區局（公司）副經理周勇說。

　　三年來，貴安新區局（公司）卷煙銷量增幅持續排名全省系統第一，銷售收入增幅持續排名全省系統第一，單箱結構持續排在全省系統前三，單箱結構增幅穩居全省系統前三。2018年，人均稅利居全省系統第二位。

　　三年的時間，在歷史的長河中，如滄海一粟、白駒過隙。三年的時間，于貴安新區局（公司）而言，卻已在企業發展史上鐫刻下光榮與夢想，未來更加可期。