煙草在線專稿　　江西省上饒市萬年縣人口36.6萬，屬經濟欠發達農業縣，卷煙零售客戶1373戶。2017年以來，萬年縣煙草專賣局在省局、市局的正確領導下，轉變觀念、勠力同心，創新實施“黨建+規范經營”工作模式，踐行“四個一”工作理念，用心做好自己的市場，充分發揮“紅色引擎”動力，將黨建引領中心工作與企業可持續性發展相融合，在“金圣”品牌培育工作上取得了一些比較理想的成效。萬年縣局2017年在全省“百舸爭流”中居于前十，2018年，“金圣”煙在去年銷售增幅超過45%的基礎上，高位持續增長，實現銷量4002箱，增長376箱，增長比例10.37%，其中銷售“金圣（吉品）”1200箱（全市僅有4個單位過千箱），同比增長15.5%，占“金圣”總銷量的30.5%；“金圣（硬紅瑞香）”、“金圣（滕王閣紫光）”、“金圣（贛）”、“金圣（滕王閣更上一層樓）”等“金圣”等“金圣”新品銷量合計2242箱，占“金圣”總銷量的56%，“金圣”品牌培育思路得到了很好的驗證。

　　一、嚴格規范，夯實“金圣”品牌市場基礎。

　　規范經營行為對卷煙市場營銷工作的重要性，用多么夸張的詞匯來描述都不為過。只有規范經營，才能把品牌培育工作建立在扎實的市場基礎之上，守住屬于我們市場的每一箱煙。萬年縣局深入學習領會省、市局卷煙規范經營管理工作會議精神，堅決貫徹省局黨組“堅持真理、修正錯誤、痛下決心，堅定不移走規范的路子”的決策部署，徹底摒棄長期以來依賴大戶和捆綁銷售的老路，用心經營好自己的市場，敢于動真碰硬，建立起規范經營長效機制，將規范管理與隊伍建設相結合，與全體員工達成了規范經營是“‘紅線’和‘高壓線’”的共識，創新實施“黨建+規范經營”工作模式，充分發揮一線黨員的“頭雁”效應，通過規范貨源投放流程、建立完善制度、加強內管督查，堅決杜絕客戶經理修改訂單和利用停歇業戶為大戶代訂代購、擅自調劑卷煙等不規范經營行為，保障了市場卷煙價格堅挺、“金圣”品牌健康成長、卷煙銷售狀態良好的局面。

　　二、精心策劃，繪制“金圣”品牌家族圖譜。

　　打鐵還需自身硬，全面實行規范經營，擺脫大戶依賴之后，萬年縣局苦練“內功”，以市場化取向改革為導向，尊重市場，尊重我們的每一位客戶，沉下心來做市場調研，在大量市場調研分析工作的基礎上，通過“市場、品牌、客戶”三個維度，逐步完成了“金圣”品牌培育規劃，繪制出“金圣”品牌培育家族圖譜。把高端規格“金圣（智圣出山）”做精做優，提升“金圣”品牌美譽度；把強勢規格“金圣（吉品）”做大做強，提升“金圣”品牌忠誠度；用“金圣（硬滕王閣）”和“金圣（硬紅十二生肖）”有序替換“金圣（軟）”和“金圣（硬）”，緩解“金圣（軟）”和“金圣（硬）”兩個老規格的銷售壓力，徹底改變“金圣（軟）”和“金圣（硬）”兩個老規格社會庫存大、價格倒掛、客戶銷售積極性低的局面，達到“圍魏救趙”之效；用“金圣（滕王閣紫光）”“金圣（贛）”“金圣（滕王閣更上一層樓）”等規格擠占二類卷煙市場空間；用“金圣（硬紅瑞香）”系列填補“金圣（吉品）”與“金圣（智圣出山）”之間的規格空擋，形成了“高端引領、缺位補齊、圍魏救趙、新老更替、時空互換”的“金圣”品牌培育思路。

　　三、市場調控，實現“金圣”品牌快速成長。

　　品牌培育工作中，適度調控競品是不可或缺的措施，通過嚴謹細致的市場調研，不降低一絲工作標準，在競品的調控工作中，萬年縣局首先是對4個主要競品的市場地位和競爭優勢展開了深入分析。“芙蓉王（硬）”卷煙在萬年市場品類市場地位排第二，但市場份額只占25%，競爭優勢中上，呈上升趨勢；“利群（新版）”卷煙品類市場地位排第一，市場份額占86.5%，競爭處絕對優勢；“白沙（精品二代）”卷煙品類市場地位排第一，市場份額44%，競爭優勢處中上水平，且價格劣勢明顯；“紅雙喜（滬硬）”卷煙品類市場地位排第三，市場份額23%，競爭優勢處中間水平，呈上升趨勢。基于以上分析結果，萬年縣局采取了停銷“芙蓉王（硬）”給“金圣（吉品）”騰讓空間，停銷“紅雙喜（滬硬）”給“金圣（硬紅十二生肖）”騰讓空間，停銷“白沙（精品二代）”給“金圣（硬滕王閣）”騰讓空間。2018年，“金圣（吉品）”銷售1200箱，同比增加15.5%；“金圣（硬紅十二生肖）”銷售753箱，同比增加3.6%；“金圣（硬滕王閣）”銷售888箱，同比增加16%。另外，萬年縣局敢于在關鍵時間節點對強勢品牌“利群（新版）”進行限投減投，強力助推了金圣二類煙的快速成長，當然，這得益于全省系統規范經營的大背景，也得益于周邊兄弟單位的策略同步。2018年“利群（新版）”銷售2567箱，同比下降4.1%，市場份額由26.7%降至24%；“金圣（滕王閣紫光）”“金圣（贛）”“金圣（滕王閣更上一層樓）”等“金圣”二類煙合計銷售378箱，同比增長143%。品牌置換效果明顯。同時萬年縣局協同江西中煙共同宣傳推廣“喜宴”“升學宴”活動，借助“升學宴”“喜宴”的熱潮，助推“金圣”品牌培育工作更上一層樓，進一步提升“金圣”品牌的市場價值、品牌形象和社會認可度。

　　四、專賣先行，保駕護航“金圣”卷煙銷售。

　　萬年縣位于江西省東北部、鄱陽湖東南岸。東與弋陽縣交壤，西與余干縣毗鄰，南與鷹潭市接壤，北與鄱陽、景德鎮樂平市相鄰，處于四陷之地，深受邊界市場的影響。面臨嚴峻的市場環境，專賣工作一直以來都是萬年縣局的弱項和短板。為補齊這項短板，萬年縣局貫徹落實“放管服”改革要求，牢固樹立專賣先行，保駕護航卷煙營銷的理念，充分發揮黨員干部的先鋒模范作用，以改進工作作風為切入點，不放松一刻工作節奏，立足專賣管理現狀，全面提升專賣人員責任意識、服務理念、履職能力，徹底轉變工作作風，著力提升依法行政水平，打造出一支敢于動真碰硬、能打勝仗的專賣隊伍，切實為卷煙營銷保駕護航。萬年縣局專賣隊伍切實擔起了“專銷結合，專賣先行，向專賣要銷量”的責任，通過對違規客戶采取警告、減停供部分緊俏卷煙、責令停業整頓等措施，對長期違規的客戶進行清退，全力控大戶、打擊違法違規大戶、跑輪子戶，深入挖掘出假煙和非法流入煙擠占的市場份額，為培育“金圣”新品培養打下堅實基礎，真正把市場監管成效體現在銷量增長上。同時大力推動誠信自律互助小組網格化建設，將誠信自律互助小組打造成為推進法律宣傳、誠信穩價、增加盈利等工作的高效平臺，始終將提高零售戶卷煙利潤率放在心上，為誠信穩價工作營造公平公正、寬松和諧的市場環境，切實提升專賣服務水平。

　　2018年，全年持證零售戶1385戶，其中新辦許可證221戶，責令停業整頓5戶，恢復營業3戶，延續78戶，歇業156戶，注銷104戶；共查辦“兩煙”案件140起，其中假煙案件77起，真煙案件63起。查獲各類違法卷煙5581.4條，總案值77.42萬余元，罰沒款9.19萬元。其中，查獲假冒卷煙2838.4條，標值33.41萬元，辦理真煙收購案件11起，收購卷煙866條，5萬元大要案4起。刑拘4人。國標1起，判刑5人，震懾一方。

　　五、脫貧幫扶，彰顯煙草企業社會責任。

　　萬年縣局在提升企業效益的同時，也積極承擔脫貧攻堅的社會責任。黨支部將黨的建設工作和脫貧攻堅相結合，提高黨員干部的政治站位，選派黨員骨干擔任第一書記帶領扶貧工作隊專職扶貧，班子成員與中層干部堅持每月走訪扶貧村，并積極為結對村特困戶捐款，累計捐款超過一萬元，同時為由政協牽頭的扶貧助學計劃捐助4000元；中秋節縣局班子及中層干部走訪結對貧困戶30戶，并送慰問品折合人民幣叁仟多元；重陽節縣局向村360對位老人發放雨傘等慰問品，折合人民幣捌仟多元；為村委會辦公場地購置辦公桌椅和兩套健身器材，同時捐贈三臺電腦并安裝寬帶，以方便留守兒童與外出務工的父母視頻聯系，為村民身心健康的提升做出貢獻。上饒市局對本局第一書記的扶貧工作高度肯定并大力支持，近年來共計投入三十余萬專項扶貧資金，得到了結對幫扶村干部群眾的一致好評。

　　萬年縣局在“金圣”品牌培育工作上只是做了些粗淺的嘗試，離上級的要求和先進單位的距離還很遠。今后萬年縣局將牢記使命，不忘初心，補齊短板，強化優勢，全力以赴打好攻堅戰，用心做好自己的市場，為江西煙草爭創優秀商業企業做出應有的貢獻！