煙草在線專稿　　為實現卷煙銷售目標，規范工作流程，提升工作效率，滿足客戶卷煙需求，保障客戶盈利水平，廣西壯族自治區崇左市城區局（營銷部）積極推進組組商定規范化工作模式，城區局（營銷部）通過與客戶開展合理定量工作，利用自律互助小組平臺，根據歷史數據和客戶實際銷售能力，結合需求以及對市場的把握，與零售客戶和自律互助小組共同商定和落實月度卷煙銷售目標。

　　一是制定流程，積極推進組組商定工作流程化

　　二是建立體系，積極推進組組商定工作制度化

　　崇左市城區局（營銷部）在每月22日前，將市局（公司）營銷中心下達的總量、重點品牌等銷售計劃目標分解到各線路，客戶經理接收營銷部下達的月度銷售計劃目標。每月24日前客戶經理從V6系統查詢轄區客戶前三個月歷史購進數據、上月銷售數據進行分析、匯總，分解銷售計劃目標到線路各客戶，形成客戶商定的基礎數據，填制零售客戶商定總量表，于25日報營銷部進行初審。下月5日前，客戶經理召開小組會議，通報小組本月總量、重點品牌完成情況，與小組客戶討論、商定下月小組銷售計劃目標。在小組會議上集中商定客戶本月銷售計劃目標，開展目標可行性分析，指導制定購進計劃，與小組客戶簽訂《合理定量商定表》。

　　三是注重跟蹤，積極推進組組商定工作可視化

　　每周訪銷結束后客戶經理將客戶商定總量執行情況、在自律互助小組微信群公布。營銷部公布客戶經理商定總量執行進度情況。

　　四是注重指導，積極推進組組商定工作正常化

　　1、與自律互助組長溝通協調，開展小組集體幫扶，組織組內銷售能力較強的客戶實施駐點助銷，幫組組內后進客戶提升銷售能力。

　　2、小組集體幫扶仍無顯著效果的，客戶經理實施重點實地拜訪，指導制定卷煙銷售對策，幫助解決實際卷煙銷售困難，督促按時間進度實施購進。

　　五是注重開展效果檢查，積極推進組組商定工作實效化

　　每月月末，通過省級卷煙營銷管理系統、營銷手持移動辦公系統查詢小組、客戶月度計劃執行情況，于商定執行期完成后的下月5日前通過小組會議、微信群、實地走訪中向小組、客戶進行通報。

　　城區局（營銷部）每月通過例會或銷售分析會等形式，對客戶經理當月商定總量工作開展情況進行總結分析。