近日，一場“聯考”在浙江煙草商業系統11家地市級公司的考點同時開考，623名考生開始全神貫注地答題。

　　參考人員全部來自浙江煙草商業的基層營銷人員，參考名單由浙江省煙草專賣局（公司）隨機抽取，抽取比例為總數的35%。同一試卷、同時開考、同樣標準，每季抽考一次。與“考一遍”相配套的還有“走一遍”“查一遍”“講一遍”。

　　“走一遍”，省市縣三級銷售部門的管理人員共同下基層，每季度一次，每半年對全省縣域市場覆蓋一輪，分析數據找問題、帶著問題走市場、深入市場找癥結。“走一遍”還強調要深入農村，已經覆蓋全省85%以上的鄉鎮，農村客戶占30%以上。

　　“查一遍”，依托釘釘移動平臺，以現場檢查、問卷調查的方式直奔市場、檢驗終端，推動全省煙草商業系統基層營銷人員同場賽馬、隔空競技。

　　相對于“走一遍”“查一遍”，全省系統營銷月度大講堂通過“講一遍”讓一線業務尖兵登上“講臺”，著眼市場營銷實踐，剖析案例、講述故事、分享經驗，成為一個實際、實在、實用的課堂。

　　3年來，浙江省局（公司）實現了對11個地市的64個縣級單位1800多名基層營銷人員及其轄區“走一遍、查一遍、考一遍、講一遍”的全覆蓋。通過“四個一遍”工作機制，350多人次營銷管理人員參與季度檢查，走訪零售客戶8000多戶，舉辦營銷主題講堂24期，組織營銷人員參考9000余人次，將客戶經理的工作重心轉移到終端基礎管理和素質轉型提升上。