編者按：2018年以來，廣西壯族自治區崇左市天等縣煙草專賣局（營銷部）在穩價格、建終端工作上取得了突破性進展。截止2019年6月，轄區零售戶成功組建自律互助小組93個，覆蓋了縣城、鄉鎮、農村。組建自律互助小組的目的是規范卷煙經營行為，維護所有卷煙零售戶的切身利益。自從組建了零售戶自律互助小組后，組內成員能充分發揮小組功能，組員間相互監督，相互指導，在遵紀守法、誠信經營、明碼標價、引導消費等環節上取得實實在在的效果，大大維護了卷煙市場良好的經營秩序。2019年6月下旬，天等轄區自律互助小組組委會議和自律互助小組組委座談交流會在天等縣煙草專賣局（營銷部）二樓會議室圓滿召開，恒豐自律互助小組組長農美桃、麗川自律互助小組組員朱小英與各小組長交流穩價格、建終端的工作心得，具體看看他們怎么說－－

圖片：天等自律互助小組組委座談交流會現場

圖片：恒豐自律互助小組組長農美桃：自覺明碼實價　維護卷煙市場

　　縣城恒豐自律示范小組小組長農美桃：在這里，要感謝煙草局，指導我們組建了自律互助小組，我們組建自律互助小組的目的是規范我們的卷煙經營行為，維護我們所有卷煙零售戶的切身利益，使大家都能在一個規范、有序的市場壞境中經營卷煙，只有這樣才能實現銷售利益的最大化。一年多來，在大家的共同努力下，卷煙市場規范了很多，“一價制”工作得到較好維護，帶給我們更多利益。回想過去，我們花更大的資金投入卷煙經營，而得到的回報太小，許多零售商失去了信心，而現在統一了卷煙的零售價格，我們的利潤空間明顯增大。這也是在座各位的共同努力。雖然取得一定的成績，但這個成果還不牢固，市場上還存在擾亂卷煙價格的行為，也希望我們作為小組長的，首先要自律，以身作則，同時監督我們的小組成員，共同營造一個干凈、公平的經營環境，維護大家共同的利益。還有就是感謝煙草局對我們終端這一塊的的培訓和指導，維護好我們零售終端的店面形象、店容店貌、卷煙陳列、明碼標價和明碼實價，打造出干凈整潔、經營規范的零售終端，我們的銷售能力大大提升了。借這個機會，我想提個倡議：讓我們一起來守法經營，誠信經營，明碼實價，共同維護好縣城的卷煙經營秩序，維持好我們的切身利益。

圖片：麗川自律互助小組組員朱小英：建卷煙終端　全面提升店面形象

　　縣城天福自律示范小組朱小英：在這里，我要和大家分享一下我加入自律互助小組這一年多里的變化，過去，我們同樣花費大量的時間、精力經營一個店，可是得到的回報卻很小，問一下各位老板有誰不想掙錢，看著別人蒸蒸日上的店面盈利，每天關店后我都在思考，再這樣下去，還能堅持多久，整個店的盈利只能維持基本的日常開銷，每一天可以說是寢食難安啊！直到有一次參觀了示范小組店面活動，通過與示范店老板的交流，我終于發現了自己店面盈利難的原因：現在大家生活越來越好了，十年前，越高檔的店面消費者越不敢進；到十年后，店面不好就沒人進。發現這一秘訣后，我便開始了整店打造工作，先是稍微裝修點店內，刷墻、重新布置格局，然后通過客戶經理和市管員的幫助，將門頭換成橙色發光字體的門頭招牌，靚麗的橙色、發光的字體，在晚上異常矚目，吸引很多消費者。然后就是統一煙柜、背柜，煙草工作人員連夜幫我抬煙柜、做陳列，幫我想布局，做非煙商品的陳列，經過一周的打造工作，店面換上了新潮氣派的橙色門頭，統一色彩的煙酒展柜相得益彰，琳瑯滿目的商品整齊有序……升級后的店鋪顏值靚麗，往來的行人都不禁多看幾眼。我想啊我要是買東西，肯定也選這家店。　

　　現在進店的人多了，更多的是吸引很多年輕人，這些年輕人消費潛力巨大，通常買一包煙的同時帶幾瓶水、飲料，這樣額外收入增多了，店面的盈利也隨之增長，所以，事實說明，店面維護非常重要，終端形象亦重要，要想實實在在賺到錢，獲得更大的利益，唯有維護好店面形象，同時要遵紀守法、明碼標價、誠信經營。借這個機會和大家分享經驗，讓我們一起搶占市場這一份蛋糕。