為適應“有煙不愁賣”的卷煙市場新變化，四川攀枝花市米易縣煙草專賣局（分公司）以市場需求為導向，在“稍緊”的市場環境下，采取四個“優化”措施對“平衡”把握更加到位。

　　一是優化市場區域差異，平衡轄區總銷結構。貨源投放策略的優化，城區與農村市場卷煙銷售差異化突顯，通過狠抓農村市普一類、二、四、五類煙的銷售，城區市場二、三、四類煙的銷售，達到城鄉市場統籌兼備，以平衡轄區總銷與結構的關聯。

　　二是優化客戶提檔升級，平衡客戶科學布局。按照“控大壯中扶小”的原則，極力優化大中小客戶的銷售能力。目前，已無超過戶均銷量5倍的大客戶，中小客戶經營能力明顯提升，小客戶比例明顯減小，“橄欖型”客戶群體逐步形成。

　　三是優化貨源有效供給，平衡貨源供需矛盾。針對當前貨源的供需矛盾，通過貨源利用率、貨源訂購率等大數據分析，找準可以提高貨源利用率的品規，可以提高訂購率的目標客戶，針對性進行溝通維護，以平衡轄區市場總體貨源供需矛盾。

　　四是優化零售價格指導，平衡卷煙盈利空間。市場總體上呈現“稍緊”的狀態，針對主銷規格卷煙價格普遍上浮的情況，指導客戶合理銷售，遵循市場規律，與消費者進行有效溝通解釋，防止消費者投訴，提升消費者滿意度。