為適應(yīng)“有煙不愁賣”的卷煙市場新變化，四川攀枝花市米易縣煙草專賣局（分公司）以市場需求為導(dǎo)向，在“稍緊”的市場環(huán)境下，采取四個“優(yōu)化”措施對“平衡”把握更加到位。

　　一是優(yōu)化市場區(qū)域差異，平衡轄區(qū)總銷結(jié)構(gòu)。貨源投放策略的優(yōu)化，城區(qū)與農(nóng)村市場卷煙銷售差異化突顯，通過狠抓農(nóng)村市普一類、二、四、五類煙的銷售，城區(qū)市場二、三、四類煙的銷售，達(dá)到城鄉(xiāng)市場統(tǒng)籌兼?zhèn)?#xff0c;以平衡轄區(qū)總銷與結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

　　二是優(yōu)化客戶提檔升級，平衡客戶科學(xué)布局。按照“控大壯中扶小”的原則，極力優(yōu)化大中小客戶的銷售能力。目前，已無超過戶均銷量5倍的大客戶，中小客戶經(jīng)營能力明顯提升，小客戶比例明顯減小，“橄欖型”客戶群體逐步形成。

　　三是優(yōu)化貨源有效供給，平衡貨源供需矛盾。針對當(dāng)前貨源的供需矛盾，通過貨源利用率、貨源訂購率等大數(shù)據(jù)分析，找準(zhǔn)可以提高貨源利用率的品規(guī)，可以提高訂購率的目標(biāo)客戶，針對性進(jìn)行溝通維護(hù)，以平衡轄區(qū)市場總體貨源供需矛盾。

　　四是優(yōu)化零售價格指導(dǎo)，平衡卷煙盈利空間。市場總體上呈現(xiàn)“稍緊”的狀態(tài)，針對主銷規(guī)格卷煙價格普遍上浮的情況，指導(dǎo)客戶合理銷售，遵循市場規(guī)律，與消費者進(jìn)行有效溝通解釋，防止消費者投訴，提升消費者滿意度。