為進一步增強零售客戶價格規范意識，提升客戶盈利水平，樹立客戶經營信心，有效發揮自律互助小組作用，甘肅省張掖市煙草專賣局（公司）堅持“四個一”，積極組織開展“增盈利、樹信心”自律互助小組主題活動。

　　一是圍繞“一個中心”，統一思想認識。針對當前市場銷售疲軟、市場價格偏低、客戶經營信心不足的嚴峻形勢，以“增盈利，樹信心”為主題，制定專題方案。組織召開營銷人員交流會議，確保營銷人員思想認識統一，行動步調統一，貫徹落實好活動開展。

　　二是圍繞“一旨意識”，提振經營信心。以培養客戶市場價格維護意識為宗旨，組織召開小組長例會和小組例會，圍繞穩定卷煙市場價格開展交流討論。通過例會開展，強化組長管理意識，發揮示范帶頭作用，宣傳明碼實價好處，強調低價競爭危害，為統一小組成員思想認識和行動，創造良好經營市場環境，提振客戶經營信心打好基礎。

　　三是圍繞“一種習慣”，增強經營能力。從培養客戶學習習慣入手，線下結合卷煙營銷在基層“講一遍”活動，線上依托“金葉益智學堂”、微商盟、消費者平臺，組織開展客戶培訓。通過專題培訓和日常學習相結合，增強客戶學習意識，引導客戶主動挖掘旅游市場、喜慶升學市場、農村市場等潛力市場，靚化終端形象，提升經營素質，增強科學經營能力。

　　四是圍繞“一種理念”，保障客戶盈利。樹立小組就是“家”的宣傳理念，通過主題活動開展，激發小組活力。組織引導以小組為單位開展終端形象評比、非煙商品團購、品牌培育等其他活動，讓客戶抓住銷售機遇，主動推薦，提升銷量，切實做到主動多一分，銷售增一分，成本降一分，盈利加一分。通過活動調動客戶參與小組建設的積極性，增強客戶集體意識，發揮小組自律和互助作用，營造小組“家”的氛圍，有效保障客戶盈利。