卷煙新品是卷煙市場的新鮮血液，是卷煙產品更新換代的必備內容，需要煙草企業認真對待，加大卷煙新品研發創新力度，增強卷煙新品的市場培育力度，提高卷煙新品的市場占有率，為卷煙新品快速成長為重點品牌做出不懈努力。如何才能加快卷煙新品的成長呢？筆者認為，需要認真做到“七做好”，給予卷煙新品寬松的成長空間，以增強卷煙新品的市場競爭力。

　　第一、做好卷煙新品的市場定位。

　　清晰的市場定位，有利于卷煙新品的市場培育，因為卷煙新品往往市場定位不準確，錯過了最佳市場培育時間，影響到卷煙新品成長。只有市場定位準確，擁有合適的目標消費群體，卷煙新品才能擁有合適的生長土壤，才能加快成長的步伐，才會成長為知名品牌產品。如果卷煙新品市場定位不準確，沒有合適的消費群體，不僅會造成卷煙新品積壓，還會影響到卷煙新品的生存，那是非常可拍的事情。要想卷煙新品的市場定位準確，煙草企業要深入到消費者中間，傾聽消費者的現實需求；深入到零售戶中間，了解消費者的消費趨向。通過對煙草市場了解，分析出卷煙消費趨勢，開發出卷煙新品，以滿足消費者的實際需求。

　　零售戶張海華：卷煙新品，對于消費者來說，完全是陌生的，需要零售戶根據市場定位，采取多種措施，推介卷煙新品。如果卷煙新品市場定位不準確，零售戶采用了多種方法進行推介，未必有好結果，究其原因，在于市場定位不準確的卷煙新品，消費者不喜歡或者不買賬。對于卷煙新品，進行市場推介，我都要看看市場定位，一旦不符合，堅決不進行市場培育。準確的市場定位，我理解是大部分消費者能夠接受，并有可觀的銷量。那種銷量波動較大的卷煙新品，我認為市場定位存在著一定問題，需要重新研究，準確定位，讓卷煙新品有美好的未來。低等次的卷煙新品，如果市場定位過高，銷量不符合預期，生存都會困難；高等次的卷煙新品，如果市場定位過低，起不到引領作用，不利于卷煙新品的市場培育。可見，準確的市場定位，非常有利于卷煙新品的市場培育。

　　第二、做好卷煙新品的目標選擇。

　　有什么樣的收入，就有什么樣的消費，因為消費是少于收入的。對于卷煙新品來說，目標選擇是合適的收入，一旦突破了紅線，會影響到消費者的家庭支出，甚至影響到消費者的生存空間，那是不愿看到的情況。零售戶推介卷煙新品，一定要了解消費者的收入情況，看消費者的衣著打扮與談吐，判斷是否進行推介。如果卷煙新品超出了消費者的承受能力，即使推介非常到位，消費者不會接受卷煙新品，進而不能形成購買力。如果卷煙新品遠低于消費者的承受能力，推介效果不會如意，源于卷煙是特殊商品，必須滿足消費者的心理需求。做好卷煙新品的目標選擇，不僅需要零售戶有雙慧眼，還需要有較強的判斷力，以搞好卷煙新品的市場培育。

　　零售戶卞秀梅：剛開始推介卷煙新品，沒有任何經驗，認為消費者在那里，把卷煙新品賣給他不就行了。在這種思想指引下，卷煙新品銷量幾乎沒有動靜，這讓我感到困惑不解，時間一長，我發現卷煙新品的推介出現問題。推介卷煙新品，不是所有消費者都樂意接受，只有部分消費者喜歡，看來，推介卷煙新品還需要看消費層次。隨著時間推移，我把低等次的卷煙新品推介給低收入的消費者，把高檔次的卷煙新品推介給高收入的消費者，結果是卷煙新品銷量還可以，由此看來，目標選擇對于卷煙新品來說，是非常重要的。做好卷煙新品的目標選擇，要“一看二問三判斷”，在推介上有把握，在措施上有力度，讓卷煙新品能夠快速成長，進而成為暢銷卷煙品牌。

　　第三、做好卷煙新品的柜臺陳列。

　　柜臺陳列對卷煙新品來說，是至關重要的，因為柜臺陳列能夠展示卷煙新品的風采，能夠吸引消費者的目光。如果柜臺陳列不到位，消費者看不到卷煙新品，了解不到卷煙新品，那購買卷煙新品是可能的，更談不上形成購買力。柜臺陳列，要突出卷煙新品，以吸引消費者的目光，切不可冷落了卷煙新品，那會影響到卷煙新品的市場培育。柜臺陳列，要講究美觀，要讓消費者能夠看到卷煙新品，并喜歡上卷煙新品，為此，零售戶要從美學角度，擺設卷煙新品，以贏得消費者的青睞。搞好卷煙新品的柜臺陳列，是不是突出了就可以？答案是否定的，還需要別樣的造型，來抓住消費者的眼球。

　　零售戶張成玉：開店十六年來，我感到柜臺陳列太重要了，直接影響到卷煙新品的銷售，影響到卷煙新品的市場培育。原來，我對柜臺陳列是不重視的，總認為柜臺陳列好不好，不都是一樣賣煙嗎？直到參加了一次零售技巧培訓，才徹底改變了我的觀點。柜臺陳列，不僅要求暢銷卷煙產品要弄好，卷煙新品更不例外，否則，培育卷煙新品是非常艱難的。做好卷煙新品的柜臺陳列，要有造型，有藝術感，突出卷煙新品的賣點，讓消費者能夠快速喜歡上。是不是高大上的柜臺陳列更好呢？答案是否定的，高大上的柜臺陳列并不適合卷煙新品。合適就好，柜臺陳列講究美觀、實用。

　　第四、做好卷煙新品的體驗營銷。

　　體驗營銷對于卷煙新品來說，是非常重要的，因為親身體驗，就會明白卷煙新品是否符合自己的要求，就會清楚卷煙新品的特色與賣點。如果卷煙新品不讓體驗，消費者不了解卷煙新品，又怎么會喜歡上卷煙新品？做好卷煙新品的體驗，是讓消費者免費品吸卷煙新品，如果消費者不喜歡，說明卷煙新品需要改進；如果消費者喜歡，證明卷煙新品有了初步成功。搞好卷煙新品的體驗營銷，不僅需要零售戶做出努力，還需要煙草企業做出努力，來改進卷煙新品的質量。搞好卷煙新品的體驗營銷，關鍵在于收集消費者的意見與建議，以改進卷煙新品的配方與工藝，讓卷煙新品更加符合消費者意愿。

　　零售戶宋云海：開店這些年來，我是比較喜歡卷煙新品的，因為卷煙新品的有著較強的成長性，還能引來新的顧客。為了賣新品，在店鋪的角落里，專門放置了一張小桌子，把卷煙新品放在那里，一旦顧客想品吸，就能馬上實現。在品吸卷煙新品時，我還提供茶水、瓜子等，讓顧客能夠有所享受。對于其他卷煙產品，顧客想品吸，也是完全可以的，當然影響到利潤，對于賣煙，這點成本投入算得了什么？如果顧客不想坐在那里品吸，也可以在柜臺前品吸，總而言之，推介卷煙新品，要讓顧客清楚卷煙新品質量如何？懂得卷煙新品是否符合自己需求。做好卷煙新品的體驗營銷，不是說說就能做到的，需要把顧客需求作為第一位的東西，抓到位，讓顧客感到滿意。

　　第五、做好卷煙新品的宣傳介紹。

　　宣傳介紹對于卷煙新品來說，是非常重要的，因為宣傳介紹能夠讓消費者了解卷煙新品，能夠展示卷煙新品的特色與賣點。如果宣傳介紹不到位，消費者對卷煙新品處于完全模糊的境地，即使卷煙新品質量再好，難以聚集消費者的目光，進而難以有著廣闊的市場前景。宣傳介紹卷煙新品，不能像其他產品，那么大張旗鼓，要有所為有所不為，一方面讓消費者了解卷煙新品的特色，另一方面讓消費者清楚卷煙新品的質量。在宣傳介紹卷煙新品中，零售戶需要發揮大作用，宣傳到位，介紹得當，讓消費者從內心里接受，從而成為卷煙新品的粉絲。宣傳介紹卷煙新品，一定要采取合適方法，不可過于生硬，否則，將影響到卷煙新品的市場培育。

　　零售戶丁彩云：宣傳介紹卷煙新品，不是件簡單活，不僅需要掌握卷煙新品的知識，還需要掌握一定的零售技巧。剛開始，我宣傳介紹卷煙新品，總是講個大概，消費者不認同，卷煙新品銷量一般般，有時百思不得其解。“宣傳卷煙新品，要抓住消費者的心”，自從客戶經理一席話，打開了認知的窗戶。對消費者宣傳卷煙新品，我不僅宣傳特色，宣傳質量，還宣傳賣點，這讓消費者非常樂意接受，總會買上兩包品嘗。時間一長，很多消費者都到店里購買卷煙新品，有時都脫銷了，這讓我看到了希望。宣傳介紹卷煙新品，首先自己要懂，要成為明白人；其次，把握好層次性，讓消費者能夠愉快接受。

　　第六、做好卷煙新品的合理庫存。

　　合理庫存有利于卷煙新品的市場培育，需要零售戶科學掌握，讓卷煙庫存處于“稍緊平衡”狀態之中。如果卷煙新品的庫存過大，會壓占資金，影響到店鋪的利潤；如果卷煙新品的庫存過小，滿足不了消費需求，影響到零售戶的經濟收入。卷煙新品的庫存，要掌握在合理水平之上，既有利于市場培育，還不壓占資金，這需要借助互聯網，融入大數據，通過現代化手段，讓卷煙新品庫存保持在合理水平。零售店鋪不同，卷煙新品庫存不能千篇一律，否則，是不利于卷煙新品的市場培育的，為此，卷煙新品庫存應根據零售店鋪位置、人氣等來確定。

　　零售戶趙蘭中：原來，卷煙新品庫存控制在兩條，因為我的店鋪小，位置比較偏遠。如果庫存偏大，壓占資金不說，還總會擔心卷煙新品賣不出去。庫存偏小也不行，有些消費者來找，沒有就等于損失了利潤。隨著時間推移，有些卷煙新品影響面越來越大，銷量自然就上去了，庫存也就增大了，切不可一個模式干到底，不僅培育不好卷煙品牌，還影響到卷煙新品的銷量，那是劃不來的。經過這些年的摸索，我得出一個經驗，就是卷煙新品的庫存，要靈活掌握在合理水平，既不占用資金，還能加快卷煙品牌的培育，讓卷煙新品快速成長為當家品牌產品。

　　第七、做好卷煙新品的后續服務。

　　后續服務對于卷煙新品來說，意義非同尋常，需要零售戶科學對待，以促進卷煙新品更好得成長。如果后續服務跟不上，煙草企業不了解到卷煙新品的反饋信息，不清楚卷煙新品需要改進的地方，那么，卷煙新品離消費者會越來越遠，直到卷煙新品沒有了市場。后續服務，不僅是卷煙新品出現質量問題給予調換，還需要收集卷煙新品的信息，及時反饋給卷煙工業企業，以改進生產工藝，調整產品配方。做好卷煙新品的后續服務，