“雙十一”已經過了一段日子，看著天貓2684億的數字，對比自己這些日子卷煙的銷售，就如這深秋的天氣，是一層一層的涼啊！

　　2019年已近尾聲，各種卷煙供應趨緊，銷售又不旺盛，而離2020年春節又只有一個多月的時間，所以合理的卷煙庫存結構顯得尤為重要。

　　首先，熟悉煙草每個星期的可供貨源公開信息，對斷檔煙進行貨源平行補充，即同價位卷煙的庫存不能缺，尤其是一些新品的上柜，做到盡量訂貨上柜，這類煙不僅增加卷煙品種，還有助品牌宣傳，并且利潤可觀，可謂一舉多得。

　　其次，緊跟幸福家小組建設的步伐，配合煙草提價增效的政策，讓庫存卷煙賣個好價格，獲得應得利潤。多和本組和周邊組員多溝通，多互動，不亂價，不回籠，做好自身，微信群里多曬曬圖，分享按價銷售帶好的好處，發現違規現象應勸止。潛移默化就要有耐心，使自己周邊有個好的從商環境，減少客源流失。

　　然后就是陳列，這個工作最常態，也最關鍵的環節。試想一個雜亂無章的擺放能吸引多少顧客，更別說一些購買力比較高的顧客。這也是小組每次巡訪必查陳列、煙草部門多次進行展示評優活動的緣由。陳列好其實也很簡單，首先要干凈、整潔，然后按價格或品牌或地區分類進行擺放，煙柜不放其他物品，明碼標價，做到包包有價簽，這樣亦算及格，做到優良那就要花些心思了。陳列做到了整潔有序，既方便自己管理，顧客也有興趣瀏覽挑選比較，但由于不能直觀看到利潤，比較多的商戶沒有做好。

　　最后，我們要學會數據分析，借助煙草提供的終端銷售系統，這個工作變得簡捷了，以前很多的商戶，只是算總計賣多少條煙，多少錢，而如今可以細化，從月季年來分析自己店鋪的銷售狀態，為即將來臨的春季銷售大戰作好理論基礎。

　　綜上所述，是本人對目前煙草銷售的一些淺見，希望能為你的生意添把“柴”。