為進一步推進精準營銷工作，云南省曲靖市師宗縣煙草專賣局（分公司）在堅持“總量控制、稍緊平衡”的原則下，結(jié)合師宗縣實際，著力“精準分類、精準管理、精準投放、精準服務”，全力提升卷煙營銷水平。

　　該縣局（分公司）認真開展精準營銷工作，努力營造稍緊平衡的市場環(huán)境。在銷量增幅趨緩、投放量逐步縮減的趨勢下，分公司圍繞“訂足率”“訂足面”等指標多次召開會議進行研究、及時調(diào)整思路、研究提高紫云、軟云等常銷品牌訂足率、訂足面的對策和辦法，積極做好客戶宣傳，提高紫云、軟云等訂足率、訂足面，滿足市場需求。在精準營銷方面，認真落實“控制總量、稍緊平衡”的經(jīng)營方針，強化銷售管理，貨源投放在“穩(wěn)”字下功夫；強化信息采集，把握市場在“真”字上下功夫；強化品牌培育，品牌規(guī)劃在“細”字上下功夫；強化經(jīng)營管理，多經(jīng)效益在“好”字上下功夫，卷煙銷售實現(xiàn)了銷量平穩(wěn)增長、結(jié)構(gòu)合理提升、效益持續(xù)增長的目標。

　　在精準營銷方面，結(jié)合全縣卷煙零售客戶類型、特征及業(yè)態(tài)，以精準分類實現(xiàn)目標客戶，并定期對零售客戶從市場類型、業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模三個維度進行測評，通過精細劃分市場、精準做好客戶分類，明確各類卷煙品牌的重點投放區(qū)域，最大限度滿足市場需求。做到科學預測、規(guī)范操作、完善品牌培育管理機制，工作扎實有效。健全、優(yōu)化卷煙管理流程，加強品牌生命周期管理，構(gòu)建完整的品牌引入、培育、評估、退出體系，科學、系統(tǒng)、規(guī)范做好營銷精準管理工作。通過細分目標市場、精分卷煙類型，細化營銷措施，密切關(guān)注社會庫存，全面掌握異動信息，根據(jù)市場變化制定卷煙投放策略，確保卷煙不斷檔、不脫銷，及時調(diào)整卷煙投放節(jié)奏，確保卷煙貨源精準投放，提高客戶滿意度。針對不同的服務需求與期望，實施差異化服務策略，幫助客戶分析經(jīng)營中的優(yōu)勢及不足，充分挖掘客戶銷售潛力，指導客戶理性訂購卷煙，實現(xiàn)服務資源的科學配置，做到精準服務，提高服務水平，提升服務效率。