元春伊始，甘肅蘭州市公司提前謀劃，認真研究，周密部署，從“準、優、穩、良、嚴”五個關鍵點發力，全力抓好歲末年初卷煙銷售工作。

　　一是需求預測“準”，牢固數據支撐。以全市卷煙消費者入戶調研數據為基礎，綜合分析本地市場宏觀經濟和居民消費變化，建立更加適用的預測模型，分區域、分品牌進行需求預測，更好地為貨源采購、品牌培育、市場調控提供數據支撐。

　　二是貨源組織“優”，提升客戶信心。堅持市場導向，牢固樹立“以消費者為中心”理念，把滿足零售客戶的真實需求作為根本出發點，積極組織有效貨源，合理調節投放節奏，激發零售客戶的積極性和經營信心。

　　三是市場供應“穩”，實現均衡銷售。堅持“總量控制、稍緊平衡，增速合理、貴在持續”的調控方針，從銷售總量和銷售結構兩個維度制定計劃，科學合理安排訪銷時間和貨源投放策略，更好地滿足不同時間、不同區域、不同層次、不同人群的消費需求，有效減少卷煙供應“年初壓、年末控”的問題。

　　四是市場狀態“良”，確保健康發展。密切關注市場動態，重點監測主銷卷煙和高價位卷煙的客戶動銷、社會庫存和市場價格，根據市場狀態及時調整周供貨策略，堅決防止出現節后市場社會庫存高企、價格疲軟等現象，確保卷煙市場和重點品牌始終保持健康的發展態勢。

　　五是規范經營“嚴”，保持良好秩序。始終把嚴格規范作為企業持續健康發展的生命線，進一步樹牢規范意識，加強內部監督管理，嚴格業務環節作業，關注品牌市場異動，加強客戶卷煙經營指導，堅決防止不規范行為發生，努力保持良好的卷煙流通秩序。