隨著年關(guān)將近，年味越來越濃，春節(jié)也越來越近，這也正是一年銷售的第一個高峰期。在忙碌于節(jié)前銷售的時候，零售戶如果能額外做好幾件事情，將能給新一年的銷售帶來些許助力。

　　做好銷售記錄

　　節(jié)前是銷售高峰期，大部分的零售戶只有一個字——忙！然而，再忙也別忘了做好銷售記錄，年前的銷售是全年銷售的一個縮影，今年的市場狀態(tài)變化可以從節(jié)前市場中看到一絲跡象，這將是你新一年的銷售計劃、進貨安排的最有力的輔助資料。除了常規(guī)的進銷存數(shù)據(jù)外，零售戶們在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時，還要注意以下這些問題：

　　年前銷售旺季都賣了些什么？

　　哪些商品賣得比去年好？

　　哪些商品賣得比去年差？

　　哪些商品成為了異軍突起的“黑馬”？

　　哪些商品的銷售情況低于預(yù)期？

　　哪些商品賣得比平時好？

　　哪些商品賣得比平時差？

　　有什么商品是平時賣得好但節(jié)前賣不動的？

　　有哪些商品是節(jié)前賣得好但平時賣不動的？

　　有哪些消費者有需求但店內(nèi)卻沒有賣的商品？

　　把以上這些問題弄清楚了，新一年的銷售怎么安排也就心里有數(shù)了。

　　清理滯銷庫存

　　節(jié)前的銷售高峰期也是促銷高峰期，正是清理滯銷商品的好時節(jié)。對于滯銷商品，很多零售戶是既賣不出去、又舍不得低價拋售，最后的結(jié)局是白白占著柜臺和倉庫不說，更重要的是有這么一筆資產(chǎn)無法轉(zhuǎn)換成流動資金，如果滯銷商品多了，就會有大量的資金被占用，從而影響到正常的資金周轉(zhuǎn)。

　　而節(jié)前銷售就是一個清理滯銷商品的好時機，無論是和年貨組合搭配銷售，還是降價促銷、買贈促銷，或者是拿出來當節(jié)慶抽獎的獎品，等等，有許多辦法可以借新春佳節(jié)這個良機對滯銷商品進行清理，不僅可以騰出庫存空間，更能回籠一筆流動資金。

　　安全牢記心上

　　節(jié)前人流量大，正是各種安全事故的高發(fā)期。人流量大，意味著人多手雜，第三只手也容易混在其中，偷盜搶劫案件的發(fā)生率遠高于平常，掉包詐騙也往往瞅準了這個零售戶忙亂的時節(jié)出動了，因此零售戶要多一份小心，多留一個心眼，提高警惕防止踏進陷阱，最好是全天候開啟監(jiān)控設(shè)備，一旦發(fā)現(xiàn)不對果斷報警。

　　同時，年節(jié)將至，也進入了煙花爆竹的銷售高峰期，同樣也是火災(zāi)高發(fā)時期，零售戶千萬要做好消防安全工作，確保店內(nèi)的消防設(shè)備能正常使用。

　　此外，如果有使用取暖設(shè)備的話，在注重消防安全的同時，要額外注意電氣安全，以防引起電氣安全事故。

　　節(jié)前銷售忙忙忙，但再忙，有些該做的事情也必須抽出時間來做，你說是不？！