隨著元旦的到來，卷煙訪銷日程全面開啟，卷煙銷售也將迎來高峰，為確保卷煙銷售穩中有進，全面實現卷煙營銷高質量發展，近日，貴州黔西南州煙草專賣局（公司）找準營銷四點，全面部署當前卷煙銷售工作。

　　一是聚焦市場切入點，掌握動態信息。搭建好卷煙購銷員與零售客戶之間的交流橋梁，注重市場調研，及時獲取卷煙市場動態供應及銷售信息，掌握片區市場環境，消費群體變化、消費習慣變化等，有針對性的制定卷煙營銷計劃和品牌培育計劃，為做好品牌推介及引導上柜打牢基礎，提高卷煙營銷的精準度。

　　二是聚焦品牌核心點，做好品牌培育。結合節日高峰期等特性，做好禮品煙、高檔煙市場培育，積極做好宣傳和推介，做好客戶經營業態分類管理，確保客戶銷售卷煙符合片區市場消費者需求特點，滿足消費需要，在新品培育上下功夫，讓合適的新品盡快占領市場，拓展品牌寬度，提高市場占有率。

　　三是聚焦服務關鍵點，做好指導銷售。踐行“消費者利益至上”的價值觀，發揮好零售客戶的主體功能，以一周一位核心客戶的拜訪模式，推行“定制化”服務，強化“兩節”期間卷煙進銷比例、陳列設計、促銷宣傳、庫存保管、真假識別及規范經營方面的引導和扶持，引導客戶利用節點做好產品組合搭配。

　　四是聚焦市場需求點，精準貨源投放。持續推進自律小組建設，穩步推廣全商品掃碼，夯實網絡營銷的基礎，通過營銷信息采集系統掌握客戶真實需求，通過盤實卷煙庫存，精準貨源投放，提高貨源訂足率，掌握卷煙市場動向，順“市”而為，遵循市場規律。

　　
?