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為深挖元春期間卷煙市場潛力，進一步提升卷煙零售戶盈利水平，近日，江西九江廬山市分公司采取三項措施做好元春期間卷煙品牌培育工作。
一是開展市場信息調研。通過“幸福家”小組會議和市場走訪等形式了解春節人流返鄉、離鄉高峰時間，同時，深入城區、鎮區和農村等不同區域類型市場調查了解各區域卷煙市場價格和客戶庫存信息，針對不同類別客戶制定對應品牌訂購引導建議，從盈利角度幫助客戶算好卷煙銷售一本賬。
二是深挖客戶經營潛能。針對不同類型的客戶，有針對性的幫助客戶進行卷煙經營分析，利用“幸福家”小組會議表彰新品培育最佳客戶的形式，為小組成員交流分享卷煙新品的賣點和盈利點打造了平臺，為客戶盈利營造了良好氛圍。
三是積極探索品牌轉換。從提升客戶卷煙銷售結構、提升客戶盈利水平的角度出發，積極引導客戶改變傳統營銷模式，合理拓寬卷煙品牌寬度，通過品牌推薦的方式引導消費者逐步接受新品卷煙，填補卷煙市場的需求空缺。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
