任何的經(jīng)商總是傳承了一個(gè)理念，那就是持之以恒。

　　在寧夏西吉縣政府街有一家頗具特色的現(xiàn)代零售終端店——慧彪食品便利店。該店以卷煙經(jīng)營(yíng)為主，副食、地方特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為輔。今年有擴(kuò)充了辦公用品，目前，該店在銷卷煙規(guī)格數(shù)為95個(gè)，從2015年月均銷量不足100條發(fā)展到如今月均銷量500條。而這一切的改變還得從一個(gè)傳承的故事說起……

　　破冰時(shí)

　　時(shí)光倒回到2013年春天的一個(gè)早晨，西吉縣煙草專賣局（分公司）客戶經(jīng)理馬銀海一如既往地開始日常走訪。當(dāng)他走進(jìn)這家小店時(shí)，只見平日里樂觀愛笑的郭潤(rùn)慧正坐在凳子上，眼睛紅紅的。旁邊不遠(yuǎn)處，他的老公半蹲著，一家人心事重重。“小郭，早上好！”馬銀海一邊向問好，一邊琢磨店內(nèi)的“異常”氣氛。“小郭，前幾天我看你們夫妻有說有笑的，今天這是……”沒等馬銀海問完，“馬經(jīng)理啊！”小郭哽咽道：“我家王彪眼高手低，說賣煙沒出息，要出去做生意。現(xiàn)在好了，欠了一身債，這日子可咋辦啊！”“我這不也是想出去闖蕩好貼補(bǔ)家里啊！”旁邊的王彪委屈地說著。在這一來一回的對(duì)話中，馬銀海心里有了數(shù)。原來小郭的丈夫王彪看著生意不好，不想在經(jīng)營(yíng)此店，想出去闖蕩，最后還欠下了債。

　　在大致了解完事情始末后，馬銀海走到王彪身旁，和氣地對(duì)他說：“兄弟，過去的就讓它過去，我們要珍惜眼下。老話說得好：‘行行出狀元’。賣煙怎么沒出息了？只要肯花功夫，用心經(jīng)營(yíng)，你也可以做卷煙銷售界的狀元啊！”“可是我這么小的門面，又沒什么地理優(yōu)勢(shì)……”“大店也是從小店慢慢成長(zhǎng)起來的，只要努力，天下沒有過不去的坎！”聽了馬銀海一番至情至理的話，王彪眼中閃過了一道堅(jiān)定的目光。

　　揚(yáng)帆起

　　就這樣，王彪和妻子開始定下心來打理經(jīng)營(yíng)“慧彪”卷煙店的生意，日子也開始慢慢走上正軌。“我們片區(qū)開始建設(shè)現(xiàn)代終端零售店了，我覺得你可以申請(qǐng)?jiān)囈幌?#xff01;”2014年初秋，馬銀海第一時(shí)間給王彪帶來了好消息。“我剛租了一間門面，貨也基本搬進(jìn)去了，如果能申請(qǐng)成功，我一定好好配合。”王彪滿臉興奮地答道。隨后幾個(gè)星期，慧彪食品便利店順利完成了相關(guān)硬件改造。

　　自從加入現(xiàn)代終端隊(duì)伍，為了保持良好的窗口形象，給消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，王彪在卷煙經(jīng)營(yíng)方面更用心更努力，養(yǎng)成了“隨時(shí)擦，及時(shí)補(bǔ)”的好習(xí)慣，確保店堂整潔美觀，商品陳列有序。

　　在卷煙銷售方面，王彪驚喜地發(fā)現(xiàn)，慧彪食品便利店的卷煙銷售也逐漸好轉(zhuǎn)。“馬經(jīng)理，你不是教我推薦技巧了？我自己又花了點(diǎn)時(shí)間琢磨，還拉了一幫兄弟品吸，分享品吸感受。這招還挺管用，現(xiàn)在越來越多的人喜歡到我家店來，不僅這些，由于誠(chéng)信，我這里的消費(fèi)者越來越多了。”“不錯(cuò)，蠻有生意頭腦嘛！”看著起初不愿經(jīng)營(yíng)卷煙的王彪把商店經(jīng)營(yíng)得有模有樣，馬銀海打心眼里為這小兩口感到高興。

　　涅槃生

　　“小王，恭喜你成為咱們轄區(qū)現(xiàn)在零售終端，且躋身到示范終端的行列。”2016年6月，通過硬件設(shè)施升級(jí)改造，慧彪食品便利店煥然一新，躋身現(xiàn)代終端的前沿隊(duì)伍。

　　“馬經(jīng)理，我家店能有今天，‘軍功章’上有你的一半！”王彪咧著嘴笑瞇瞇地對(duì)馬銀海說道，“日后還是需要你多加指導(dǎo)啊！”“過獎(jiǎng)了，主要是你聰明學(xué)得快，能舉一反三，學(xué)以致用，你看你現(xiàn)在的發(fā)展理念挺先進(jìn)的，今年如果上云POS，我第一個(gè)推薦你，你要好好努力，為咱們這片做個(gè)示范和榜樣，提升你的人氣指數(shù)！”馬銀海一邊查閱慧彪食品便利店硬件設(shè)備，一邊夸道。“我能有今天，我真心感謝煙草公司給我們打通了成長(zhǎng)的通道，讓我不僅學(xué)會(huì)科學(xué)經(jīng)營(yíng)卷煙，還從中學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，隨著店內(nèi)消費(fèi)人群的不斷擴(kuò)大，不僅帶動(dòng)了卷煙銷售，還刺激了店里的其他商品的銷售。現(xiàn)在我這家店的月流水已大大出乎意料。想起以前我還覺得賣煙委屈，現(xiàn)在想想還是你說的對(duì)，只要用心干，行行出狀元。”看著王彪信心滿滿的神情，馬銀海會(huì)心地笑了。

　　“薪旺萬代家業(yè)隆，火留子孫沐春風(fēng)”。現(xiàn)代卷煙零售終端的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)需要像王彪這樣不敢落后的人。