我是江西廬山市卷煙零售戶萬愛民，本人經(jīng)營卷煙二十余年，一路走來見證了經(jīng)營卷煙的各種變化，一直以來，同行之間的惡性競爭，使得卷煙經(jīng)營原本微薄的利潤變得更少，幾乎是原價進(jìn)原價出；今年以來，煙草公司大力整治低價，采取一系列的措施，分公司主要負(fù)責(zé)人親臨一線開展價格巡訪，嚴(yán)厲打擊低價行為；晚上利用下網(wǎng)點時間還組織大家去蛟塘煙草網(wǎng)點去開“幸福家”小組會議，廬山市煙草分公司主要負(fù)責(zé)人總是細(xì)心地講解為什么要搞條包一價、為什么要搞誠信自律小組，講解完后還會帶著我們一起去走訪看看我們的卷煙擺放如何，應(yīng)該從哪里改進(jìn)；同時分公司對低價、違法違規(guī)采取斷貨、停止服務(wù)等一系列措施，使得市場經(jīng)營環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，我所在的蛟塘“幸福家”小組大家都能夠按照卷煙指導(dǎo)價來銷售了，同行的關(guān)系也變得和睦了，雖然我的卷煙銷量少了，但是我凈利潤增加了。在今后的日子里，我希望煙草公司一直這么堅持下去，我也會一直緊跟煙草公司的步伐走，對于往后的經(jīng)營我有以下想法：

　　一是嚴(yán)格執(zhí)行明碼實價，誠信經(jīng)營。嚴(yán)格按照煙草公司的指導(dǎo)價進(jìn)行銷售，不低價銷售，價格是我們卷煙店的生命線，沒有利潤我也開不下去，不管消費者或者其他人說什么，我會一直會按指導(dǎo)價銷售，但是會計較積極和消費者溝通，送點其他小禮品。

　　二是積極備足備好卷煙。元春來了，外出務(wù)工的人員回鄉(xiāng)了，農(nóng)村往往這個時候喜事多，元春期間的喜事用煙占了我店內(nèi)一年銷售的三分之一的比重，我要抓住好這個商機，推廣好新品卷煙，拓寬卷煙消費群體，只有跟著煙草公司走，備足備好卷煙，才能夠使得消費者到店里購買喜事用煙有貨，不至于讓顧客流失。

　　三是積極做好新品推薦。掌握好新品的賣點，可以自己先拆先抽，發(fā)給到店內(nèi)購買物品的消費者抽，讓更多人了解新品，因為只要拓寬品牌寬度，才能夠更好地去經(jīng)營卷煙，比如用延安（軟）替代廬山（黃精品），用金圣（滕王閣更上一層樓）替代利群（新版）；這樣才不至于自己沒有卷煙賣，煙不夠賣，顧客才不會流失。

　　四是參加“幸福家”小組團(tuán)購活動。借助“幸福家”小組建設(shè)平臺，積極參與奶茶、副食等團(tuán)購活動，降低購進(jìn)成本，穩(wěn)定“幸福家”小組價格，促進(jìn)我所在的“幸福家”小組價格的統(tǒng)一，卷煙和副食品的利潤都可以增加。

　　五是創(chuàng)新卷煙賣點。打算借助煙草公司的活動，向“幸福家”小組申請，到我店內(nèi)幫忙搞宣傳活動，主要是想吸引人氣，過年打年貨的人多，我可以好好宣傳推薦卷煙，我這里人流量大，想抓著過年外出務(wù)工的人帶走家鄉(xiāng)煙，抽家鄉(xiāng)煙，念家鄉(xiāng)情；充分利用家鄉(xiāng)情，希望能夠幫助多銷售點卷煙，讓我多掙錢，我相信在煙草公司的帶領(lǐng)下，我的幸福夢正在一步步實現(xiàn)。