面對(duì)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新要求，卷煙營(yíng)銷工作也面臨新挑戰(zhàn)。江西樟樹煙草分公司創(chuàng)新思路、主動(dòng)作為，以大數(shù)據(jù)運(yùn)用為核心，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)引領(lǐng)開(kāi)拓智慧營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　一、轉(zhuǎn)變觀念，注重?cái)?shù)據(jù)思維。營(yíng)銷人員養(yǎng)成了良好的查看每日營(yíng)銷部發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的好習(xí)慣，對(duì)標(biāo)自己的工作找差距尋提升。

　　二、數(shù)據(jù)監(jiān)控，保持市場(chǎng)狀態(tài)。卷煙貨源使用率、訂貨面、訂貨率、終端運(yùn)行等數(shù)據(jù)能實(shí)時(shí)反映市場(chǎng)狀態(tài)。

　　三、理性分析，及時(shí)指導(dǎo)工作。卷煙銷售數(shù)據(jù)報(bào)表分析，讓大家及時(shí)了解公司、轄區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，有的放矢地實(shí)現(xiàn)進(jìn)位趕超。

　　四、數(shù)據(jù)保障，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。一線平臺(tái)客戶拜訪率、預(yù)警處理率、新增客戶地理位置采集等能實(shí)時(shí)反饋客戶經(jīng)理基礎(chǔ)工作。

　　五、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。及時(shí)查詢每日訂貨相同IP訂單情況，杜絕不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為的發(fā)生。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)引領(lǐng)，現(xiàn)在樟樹分公司基本實(shí)現(xiàn)工作快速響應(yīng)、深刻洞察市場(chǎng)變化、掌握終端運(yùn)行、監(jiān)控品牌狀態(tài)等。用大數(shù)據(jù)引領(lǐng)卷煙經(jīng)營(yíng)、激活潛力，為推動(dòng)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革注入新的動(dòng)力。