按照省局、市局（公司）黨組堅(jiān)持疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營“兩手抓、兩手硬”的要求，甘肅省慶陽市公司鎮(zhèn)原營銷部答好“三篇文章”統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控期間卷煙營銷工作，助推主營業(yè)務(wù)不掉線，政策宣傳不斷檔，客戶服務(wù)不滑坡。

　　答好“卷煙銷量從哪里來”文章。全體營銷人員帶著問題上市場(chǎng)，帶著責(zé)任走訪零售戶、消費(fèi)群體，通過認(rèn)真摸底調(diào)研，問出原因、答好對(duì)策、做足落實(shí)，繼續(xù)全力搶抓務(wù)工人員返鄉(xiāng)消費(fèi)期，在增銷量上盡全力，提結(jié)構(gòu)上想辦法，調(diào)狀態(tài)下功夫，重點(diǎn)品牌表現(xiàn)回暖，社會(huì)庫存降至低區(qū)間，市場(chǎng)狀態(tài)穩(wěn)中向好，銷量、利稅、單箱值均實(shí)現(xiàn)同比增長。

　　答好“客戶自律互助小組如何正常運(yùn)行”文章。充分發(fā)揮自律互助小組作用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，通過線上學(xué)習(xí)、資料共享、視頻會(huì)議等方式開展各類線上活動(dòng)，將品牌培育、貨源策略、價(jià)格調(diào)整等信息及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)零售戶，自律互助小組凝聚作用得到進(jìn)一步彰顯。

　　答好“加盟終端建設(shè)如何發(fā)揮示范帶動(dòng)作用”文章。全體營銷人員指導(dǎo)加盟戶做好店面鋪設(shè)、柜臺(tái)陳列、卷煙品牌培訓(xùn)等工作，幫助算好經(jīng)營賬、盤好庫存賬，努力實(shí)現(xiàn)“服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量有保證、管理有水平”的品牌效應(yīng)。多次與有建設(shè)意愿、建設(shè)實(shí)力的客戶溝通，做足思想工作，打消顧慮，帶領(lǐng)參觀已建成加盟店，讓零售戶充分了解加盟終端的重大意義、優(yōu)勢(shì)地位，主動(dòng)加入的氛圍正在逐步形成。