疫情期間，卷煙消費受到了不小的影響，除中低價位消費增長外，各地高端卷煙的銷售普遍出現困難，動銷比十分低迷，高端卷煙的終端庫存逐漸加大，既占用了零售客戶的經營資金，又降低了零售客戶的銷售信心，還降低了零售客戶的經營效率，對卷煙結構的提升帶來了負面影響。筆者通過市場走訪，與客戶經理和部分零售客戶進行溝通交流，感到當前應該采取三種方法，盡快促進市場高端卷煙的動銷，讓零售客戶盡快走出因疫情帶來的困難與窘境。

　　一是減少市場投放，采取饑渴銷售法。俗話說：物以稀為貴。任何東西多了，價格就會低迷，市場需求最好做到稍緊平衡，在銷售中叫做饑渴現象。當前，由于疫情原因，前一段時間封城封街居家多，消費者是沒辦法消費，現在疫情好轉人員復工復產了，卷煙消費者的消費能力又下降了，尤其是高端卷煙的消費能力。為此，商業公司應該及時科學決策，通過大數據分析和市場走訪，第一時間摸清市場零售客戶的卷煙庫存情況，品牌結構情況，尤其是對高端卷煙的庫存和消費能力進行摸排，進行分析研判，及時調整營銷策略，做到市場缺什么就補什么，哪個品牌規格庫存多，就少投哪個品牌規格，做到策略科學，市場庫存合理，消費需求滿足，日常動銷正常的良好格局。

　　二是正確引導消費，采取推薦銷售法。俗話說：任何事情的成功都事在人為。尤其是一個品牌的成功，應具備幾個條件，一是品質要好，二是宣傳到位，三是正確引導消費，三者合一，缺一不可。當前，因春節疫情原因影響，市場高端卷煙銷售低迷，可以發揮各方力量，尤其是商業應該主動擔當作為，積極協助零售客戶搞好引導消費和合法宣傳促銷，幫助零售客戶共克時艱，解決實際困難與矛盾。商業應協同工業對庫存大，動銷比低的零售客戶進行實地走訪，精準施策，落實“一幫一”，沉到底層，下定不解決問題不收兵的決心，從人力、物力上給予支持，創新卷煙新零售模式，合法合規推薦、引導消費，為零售客戶撬動高端卷煙滯銷的“杠桿”。

　　三是科學合理調劑，采取互補銷售法。卷煙規范經營，最擔心的就是市場過度飽和，價格低迷，動銷比差等，不以市場為導向，就會出現不規范經營現象，出現卷煙低價格銷售，以及異常流動。為此，商業應該主動作為，重拳出擊，化險為夷，把問題和矛盾解決在萌芽狀態當中。一是利用大數據分析，結合一線市場走訪，掌握第一手市場卷煙庫存的真實數據，尤其是高端卷煙的庫存情況，重點是農村的零售客戶情況。二是科學研判和施策。明知問題根源與結果，不如積極應對，主動作為，保護好身邊的同志，對動銷的高端卷煙進行科學合理的調劑，把不良性的市場調整為良性循環的市場，達到以市場為導向，以消費者為“靶心”的效果，精準發力。三是緊盯目標，科學籌劃。對盤活市場高端卷煙的動銷，要結合年度的銷售目標，重在長遠，科學籌劃，杜絕解決問題眼光放低，為企業的高質量發展，大家既要做顯功，更要多做潛功。