當下如果說最熱的話題是什么，恐怕沒有什么能蓋過“地攤經(jīng)濟”。有多熱？整個微信朋友圈幾乎全是關于“地攤經(jīng)濟”的信息和段子。繼疫情防控，復工復產(chǎn)話題之后，“地攤經(jīng)濟”儼然已經(jīng)成為國內(nèi)近期最熱門的話題。

　　政策背景

　　2020年，受新冠疫情影響，各行各業(yè)都受到嚴重影響。地攤經(jīng)濟也獲得兩會代表熱議：2020年中央關于擺地攤的文件引發(fā)全民關注，中央文明辦更是明確表態(tài)：在今年全國文明城市測評的指標中，不再將占道經(jīng)營、馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內(nèi)容。這一舉動引起民眾的關注，這意味著，中央對路邊攤放松管制，將允許流動商販占道經(jīng)營，市場猜想或許未來擺地攤有望合法化。

　　6月1日，中央高層一行考察山東煙臺一處老舊小區(qū)時表示：“地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機。

　　各地響應

　　隨之，各省市地區(qū)相繼出臺辦法，全國已有27地鼓勵地攤經(jīng)濟。在常態(tài)化疫情防控形勢下，越來越多的省市地區(qū)參與擺攤設點，助力商戶恢復經(jīng)營和經(jīng)濟復蘇當中。如浙江杭州在引導市民群眾樹立健康衛(wèi)生理念的同時，通過開放部分街道為攤販提供經(jīng)營場地；河南許昌創(chuàng)建部門經(jīng)過認真調(diào)研，增加開放一批背街小巷；吉林長春通過允許有條件的公園、廣場、空場，開辦夜市、排擋；四川彭州、湖南懷化、成都、陜西等地方也陸續(xù)放開了擺攤設點。

　　電商注入

　　電商巨頭，往往也是對市場最敏感的一群人。除了政策松綁，電商巨頭也為“地攤經(jīng)濟”復蘇注入了強大活力。近日，國內(nèi)最大的新批發(fā)平臺阿里1688正式發(fā)布“地攤經(jīng)濟”幫扶計劃，將提供超過700億元的免息賒購，為超3000萬“攤主”提供全方位的進貨和經(jīng)營支持。

　　緊接著，蘇寧也推出“夜逛合伙人”地攤夜市扶持計劃。蘇寧通過開放全國家樂福、蘇寧小店門店10000個冷柜倉儲服務，為夜市攤主提供3公里內(nèi)的免費冷鏈倉儲服務。還提供20億元夜市啟動資金的低息扶持計劃。

　　煙草啟示

　　很明確的一點，在地攤銷售卷煙，是違法行為，無論你是有沒有煙草專賣許可證。所以，從渠道上看，煙草沒法參與，因為不符合煙草專賣法。那么，“地攤經(jīng)濟”給煙草帶來的，更多是對趨勢和未來的思考。

　　首先，首先肯定一點，煙草消費總量上不會有太大波動。因此，對煙草而言，關鍵的是如何激發(fā)消費者的購買欲。

　　地攤給用戶最大的體驗就一個詞——煙火氣。這種煙火氣是目前所有商業(yè)形態(tài)，無論線上還是線下都無法與其競爭的。在地攤上，消費者什么都能買到，也能看到很多新奇、有意思的商品。攤主之間的差異化也比較大，“海量”差異化構建的多業(yè)態(tài)、多元化組成，則讓消費者可以從地攤的一頭吃到尾，逛到尾。地攤，抓住的就是消費者的差異化的需求而激發(fā)購買欲，與體驗感。

　　如何激發(fā)卷煙消費者的購買欲，這就需要產(chǎn)品不僅滿足消費者基本需求，還能帶來更深入的體驗。而什么是更深入的體驗呢？　這支煙，能否滿足煙草消費者在后疫情時代，在經(jīng)濟困難時期的心理、社交、自我認同、健康等各方面的需求。

　　另外，在新品的發(fā)布上，能夠更加接地氣，以往的新品發(fā)布高大上，現(xiàn)在是否考慮更直接面對受眾。有條件的地方，還可以考慮與納涼、啤酒聯(lián)合、夜晚經(jīng)濟和文藝演出的結合，以法治、防疫和守法經(jīng)營作為突破口，面對面征求意見，創(chuàng)造機會獲取消費者對新品、吸味，價格等第一手資料。

　　第二，煙火氣的支撐是低成本、低準入門檻，不需要支付昂貴的租金等流量成本。所以，他們能讓利消費者，配以現(xiàn)場體驗感，吸客能力超強。

　　以前，煙草總是在談消費升級，但是，疫情之后，報復性消費沒有真正到來，反而是理性消費，甚至是消費降級來了。國家不再設定今年GDP目標，政府也不再看重“市容”而放開“地攤經(jīng)濟”，所有的一切都表明，經(jīng)濟還是出現(xiàn)了一些問題。同時從零售終端的反饋來看，消費者的選擇也更加偏向中低端，大家對低端煙的期待和渴求也比以往更加熱烈。因此，行業(yè)不要再一味地將重點著眼于“結構提升”，要更加重視卷煙的“口糧化”。解決“消費降級”的辦法，還是要回歸煙草產(chǎn)品質(zhì)量和賣點本身。

　　同時在文明吸煙場景布設、安排和建設，應該是重頭戲，把煙草行業(yè)作為負責任的社會公民的責任扛起來，化成現(xiàn)實舉動，讓廣大社會民眾親切感受到煙草這一特殊行業(yè)積極主動的現(xiàn)實作為有力擔當，實現(xiàn)營商環(huán)境的大改觀。

　　第三，則體現(xiàn)在對實體終端經(jīng)營的影響。因為地攤商業(yè)的現(xiàn)場感體驗和煙火氣表現(xiàn)是很有競爭力的。它可能會對便利店造成一定分流，比如便利店晚間的鮮食、煙酒水飲售賣等。

　　但是，受限于法律，卷煙不能采取“地攤經(jīng)營”。那么，有人思考，能否拓展基于當前合法煙草零售戶的“煙草外送”服務？首先，這個服務事實上已經(jīng)在民間實際產(chǎn)生并運轉。其次，由于政策的模糊性，導致很多零售戶還不敢大力發(fā)展外送服務。當然部分零售戶缺少能力和技術進行外送服務。如果對外送服務做一個寬松的界定，大體上還是能保留在“合法”界限內(nèi)的。那么各地煙草公司，是否能從政策上認可并規(guī)范；從系統(tǒng)上提供統(tǒng)一平臺；從配套上對接專業(yè)外送合作商。這樣，提高了零售戶經(jīng)營能力，也適應了當下消費的趨勢。當然，這當中是否也會有一些“風險”，需要考驗地方煙草公司的勇氣和智慧。

　　地攤經(jīng)濟是對現(xiàn)有商品貿(mào)易的有益補充，是最貼近消費者的市場形式。但不可否認的是，地攤經(jīng)濟既沒有技術含量、也不具備高成長性，所以過度拔高或一刀切查禁都不足取。同時當下，放開地攤商業(yè)的背景，相比10年前，是處于一個互聯(lián)網(wǎng)生活更普及、更強大的背景下。所以，地攤商業(yè)的放開，可能也不會是簡單的重復。它可能會有相比過去更強的時代背景、互聯(lián)網(wǎng)背景。對于傳統(tǒng)卷煙，當前的“常態(tài)化的疫情”趨勢，更是開啟了煙草創(chuàng)新與變革的窗口。“高質(zhì)量發(fā)展”從行業(yè)的自發(fā)覺悟，轉變?yōu)檫m應大環(huán)境變化的“必由之路”。在傳統(tǒng)煙草的產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新，在新型煙草的觀念創(chuàng)新、監(jiān)管創(chuàng)新、市場創(chuàng)新，以及煙草履行“國家使命”等方面，煙草都大有可為。