卷煙新品是煙草經濟新的增長點，是煙草行業健康發展的助推劑，需要廣大零售戶共同努力，培育好卷煙新品，提升市場競爭力，讓卷煙新品快速成為市場主角。如何才能培育好卷煙新品？筆者認為，掌握卷煙新品的市場賣點，把握卷煙新品的市場成長特點，采取多種措施，讓卷煙新品快速占領市場制高點，提升卷煙新品的市場份額。

　　由于卷煙新品的自身特點，快速贏得廣大消費者認可，是非常艱難的，需要廣大零售戶快速了解卷煙新品的市場賣點，積極推介卷煙新品，讓更多消費者了解卷煙新品，并喜歡上卷煙新品。在培育卷煙新品過程中，廣大零售戶最有話語權，因為卷煙銷售能夠實現好卷煙產品價值，能夠反映卷煙新品的市場狀態。下面，聽聽七位零售戶對培育卷煙新品的看法，以提升卷煙新品的市場培育。

　　1、對卷煙新品有清晰的市場定位

　　卷煙新品是低檔煙？還是中高檔煙？需要有清晰的市場定位，才能有較好市場培育措施。如果卷煙新品的市場定位不準確，甚至出現模糊狀態，不僅不利于卷煙新品的市場培育，甚至影響到卷煙新品的成長，那是不愿看到的結果?？v觀煙草市場中的卷煙新品，有的成長性非常好，有的市場表現不如意，究其原因，市場定位不準確，造成卷煙新品無所適從。要想卷煙新品有廣闊的市場前景，在深入市場調研的前提下，對卷煙新品有準確的市場定位，切不可定位模糊或者不準確，那會給卷煙新品帶來致命性打擊。

　　零售戶　張衛華：

　　這些年來，我看卷煙新品的市場培育，關鍵在于市場定位是否準確？如果卷煙新品的市場定位準確，滿足了消費者的實際需求，不僅卷煙新品的銷量增加，還能提升卷煙新品的市場占有率。一旦卷煙新品的市場定位出現偏差，消費者就會感到不滿意，進而影響到卷煙新品的銷量，卷煙新品的市場占有率自然成問題。對卷煙新品進行市場定位，需要做好深入調研，還需做好市場反饋，不能靠想當然，否則，卷煙新品不會有美好的未來。在我的店鋪里，云煙新品的市場表現始終不錯，這得益于云煙新品有清晰的市場定位，滿足了廣大消費者的真實需求，有了美好的市場前景。

　　點評：卷煙新品能否獲得消費認可？關鍵在于卷煙新品是否有清晰的市場定位，需要廣大零售戶做好調研，根據調研結果定位卷煙新品。只要市場定位準確，卷煙新品能夠獲得較大的發展，自然會成為新的增長點。

　　2、消除培育卷煙新品的片面認識

　　卷煙新品有優勢嗎？有樂意接受的消費群體嗎？面對卷煙新品，很多零售戶會發出這樣的疑問。其實，零售戶的擔心是多余的，卷煙新品往往具有新的賣點，具有完美的產品質量，更有著動人的品牌故事。只要卷煙新品宣傳到位，廣大消費者能夠認可，卷煙新品不愁沒有銷量，進而不愁沒有前景?，F實中，有些零售戶對卷煙新品是有抵觸的，總認為培育卷煙新品需要花費時間，甚至認為培育卷煙新品需要付出精力，可曾想，卷煙新品一旦有了市場前景，能夠加速卷煙品牌產品進退，進而帶來可觀的銷售利潤。

　　零售戶朱海云：

　　對于卷煙新品的市場培育，肯定存在著認識問題，因為卷煙新品不是成熟產品，需要花費一定精力，甚至需要花費一定時間。剛開始，我喜歡銷售成熟產品，不喜歡銷售卷煙新品，究其原因，在于卷煙新品銷量不大，影響到零售店鋪的利潤。隨著形勢發展，年輕消費者越來越多，卷煙成熟產品銷量下滑，卷煙新品數量不多，自然影響到卷煙總銷量。如果不銷售卷煙新品，零售店鋪利潤不僅會下降，還影響到培育新的消費群體，想到這些，我趕緊在卷煙新品上做文章。當下，卷煙成熟產品與卷煙新品一起銷售，不再厚此薄彼，這對零售店鋪來說，是非常好的選擇，也是明智的選擇。

　　點評：消除對卷煙新品的片面認識，不僅需要智慧，更需要勇氣。培育卷煙新品，暫時看不到效果，只要有足夠時間，卷煙新品就能帶來利潤。再者，卷煙成熟產品是由卷煙新品成長起來的，只有加倍呵護卷煙新品，零售店鋪利潤才能達到預期目標。

　　3、準確把握卷煙新品的市場賣點

　　市場賣點是什么？對于卷煙新品來說，是非常重要的。如果卷煙新品沒有市場賣點，消費者不了解卷煙新品，形成不了銷售量，進而不能培育好卷煙新品?？v觀市場銷量非常好的卷煙品牌，在市場賣點上做足了文章，贏得消費者的青睞，才會成長為知名品牌。當下，卷煙品牌的市場同質化競爭非常嚴重，直接影響到卷煙新品的市場培育，如果把握不好卷煙新品的市場賣點，就會影響到卷煙新品的發展，甚至影響到卷煙新品的生存，那是不愿看到的結果。把握卷煙新品的市場賣點，必須對卷煙新品進行深入挖掘，提煉出卷煙新品的特色，零售戶根據特色進行宣傳。

　　零售戶季廣禮：

　　推介卷煙新品，不同于成熟產品，需要根據市場賣點，有針對性宣傳，讓廣大消費者了解卷煙新品，進而喜歡上卷煙新品。有些卷煙新品只注重產品質量，不挖掘市場賣點，造成銷量不及預期，究其原因，在于市場賣點不突出，影響到卷煙新品的市場銷售。對于卷煙產品來說，是特殊商品，不僅需要高品質，更需要高附加值，這就需要深入挖掘品牌故事，提煉市場賣點，然后，在煙草市場進行廣泛宣傳，讓廣大消費者知曉。在推介卷煙新品之前，對卷煙新品進行充分了解，把握好市場賣點，有力宣傳，讓眾多消費者了解卷煙新品，然后，形成購買力。

　　點評：煙草市場中，有著眾多卷煙品牌產品，要想勝出，必須有市場賣點。對于卷煙新品來說，必須訴求于高質量，豐富品牌故事，把握好市場賣點，讓廣大消費者了解卷煙新品，進而接受卷煙新品。廣大零售戶要在賣點上做文章，持續擴大卷煙品牌的市場影響力。

　　4、突出卷煙新品在柜臺陳列位置

　　突出卷煙新品的位置，對零售戶來說，是個重大課題。如果卷煙新品的位置不突出，消費者看不到卷煙新品，不了解卷煙新品，那么，形成購買力只是一廂情愿。如何才能突出卷煙新品呢？在柜臺陳列中突出位置，讓消費者能夠輕松看到，這樣，卷煙新品自然會受到青睞。是不是普通柜臺陳列就能達到預期目標呢？答案是否定的，柜臺陳列要講求藝術性，不僅吸引住消費者的目光，更能激發起消費者的購買欲望。再者，柜臺陳列要與時俱進，不是一次陳列，就能萬事大吉。

　　零售戶鄧先梅：

　　原來，我對卷煙陳列并不關注，總認為卷煙陳列是花架子，起不到任何作用。自從客戶經理的深入宣教，改變了我的看法，于是，卷煙陳列變得美觀起來，變得藝術起來。在柜臺里，把各類卷煙排列到位，并突出卷煙新品，這樣，消費者就能一眼看到。時下，對于卷煙新品，我不再單獨去推介，只需把卷煙新品放在突出位置，就能達到預期目的。當然，柜臺陳列要有藝術性，不能是想當然，更不能靠感覺，為此，我單獨跟客戶經理學習，跟行業專家學習，并積極參加柜臺陳列大賽，效果非常明顯。

　　點評：柜臺陳列是銷售卷煙新品的基石，需要倍加呵護，讓柜臺陳列上檔次、上水平，獲得消費者的高度認可。再者，柜臺陳列要講求美觀，贏得消費者的青睞。廣大零售戶一定要有所作為，把柜臺陳列抓起來、抓到位。

　　5、擴大卷煙新品市場品吸的范圍

　　接受卷煙新品的敲門磚是什么？答案是市場品吸，因為市場品吸促進了消費者的了解，提升了消費者對卷煙新品的認可。如果零售戶不提供市場品吸，僅靠卷煙新品宣傳，是達不到預期效果的。提供市場品吸，需要零售戶發揮主觀能動性，盡量擴大市場品吸范圍，讓更多消費者接觸到卷煙新品。縱觀成功的卷煙新品，在市場品吸上，力度是非常大的，為此，新投放的卷煙新品，一定要擴大市場品吸范圍，讓更多消費者接觸到卷煙新品，了解卷煙新品，進而接受卷煙新品。

　　零售戶孟廣闊：

　　開店八年來，對卷煙品吸的認識是漸進的，這是我重視卷煙品吸的原因。在零售店鋪里，專門開辟出品吸室，也用做接待室，如果顧客有需求，就拿出卷煙新品，讓他們進行品吸。只要顧客品吸感到滿意，自然會購買，不用任何推介。對于卷煙品吸，有些零售戶認為劃不來，說是有損失，我不這么認為，品吸對卷煙新品來說，是非常重要的，如同，消費者不愿購買一無所知的商品一樣。為了擴大品吸范圍，我把消息發到朋友圈，讓更多好朋友來店鋪進行品吸，不僅增加了客流量，還提升了零售店鋪的知名度，真是一舉兩得的好事情。

　　點評：擴大市場品吸范圍，讓更多消費者了解卷煙新品，不僅是卷煙新品進入市場的有效途徑，更是卷煙新品獲得市場認可的關鍵所在。市場品吸，不是可有可無的，而是必須的，這是卷煙新品特點所決定的。

　　6、學習卷煙新品的市場營銷技巧

　　推介卷煙新品，必須掌握市場營銷技巧，才能達到預期目標。如果零售戶不掌握市場營銷技巧，無法推介卷煙新品，進而無法培育卷煙新品，那么，卷煙新品要想成長為主力品牌產品，是非常艱難的。為了提高市場營銷技巧，廣大零售戶要積極學習，相互切磋，讓市場營銷技巧轉變成現實生產力。隨著形勢發展，廣大零售戶要充分利用微信公眾號、快手、抖音等，學習新穎的市場營銷技巧，增強銷售本領，促進卷煙新品的市場銷售上臺階。掌握市場營銷技巧，重在“悟”，需要廣大零售戶邊學習、邊領悟，促進卷煙新品的市場銷售。

　　零售戶徐樹海：

　　培育卷煙新品，是需要市場營銷技巧的，這是開店六年之后才知道的事情。對于卷煙新品，廣大消費者是不認可的，我就采取客戶經理傳授的市場營銷方法，逐步讓消費者了解卷煙新品，進而喜歡上卷煙新品。由于互聯網快速發展，傳統市場營銷方法有點跟不上步伐，我就經常到微信公眾號、快手、