常常聽到卷煙零售戶們的抱怨，拿到的暢銷煙太少了，埋怨煙草公司為什么不多給一些？大家都明白，拿到的暢銷煙越多，盈利空間就越大，想多拿暢銷煙的想法沒有錯，但是要想辦法提升自己的供貨類別，才能拿到更多的暢銷煙。

　　舉個例子吧，如果你的供貨類別是30檔（這是最高檔），盈利空間要比20檔的卷煙零售戶多出好幾百元，遇到節假日分配的暢銷煙更多，一年下來利潤要多出好幾千元。高了10個檔位，差別這么大，可見提升檔位是多盈利的唯一途徑。

　　檔位總共30檔，5檔最低，30檔最高，如何提升檔位？首先要搞清楚供貨檔位是怎么劃分的。

　　1、零售戶檔位評價指標組成及占比

　　卷煙購進金額占比60%

　　卷煙購進量占比20%

　　省產煙購進量10%

　　省產煙購進金額5%

　　條均價占比5%

　　2、零售戶分檔得分計算模式

　　客戶檔位得分（100分）=卷煙購進量得分（20分）+卷煙購進金額得分（60分）+省產煙購進數量得分（10分）+省產煙購進金額得分（5分）+條均價得分（5分）。

　　3、零售戶分檔每月進行一次，分檔測評周期前3個月數據。

　　4、新入網零售戶入網銷售不足一個測評周期的（3個月），不參與當前的客戶分檔測評，維持其初始檔位直至下一個周期。

　　5、到期更換煙草專賣零售許可證的零售戶，在其基礎經營條件未發生顯著變化的情況下，保留其原有的客戶檔位不變。

　　那些常常抱怨暢銷煙拿得少的卷煙零售戶，只要弄清楚了檔位劃分的模式，就沒有那么多的抱怨了。

　　據我所知，有的卷煙零售戶只訪銷暢銷煙，而且只認準那幾個快消規格，中高檔煙幾乎不訂貨，省外的煙也只是偶爾訂購一點。長期照這種模式訂貨，檔位不但提升不起來，很有可能還會降低檔位，這樣一來暢銷煙就會越來越少。

　　有的零售戶建議取消檔位制，貨源平均分配。如果把進價800多元的高檔煙分配給農村零售戶或者是城郊零售戶，肯定存在銷售的困難局面，即便把中高檔煙分配下去，城郊和農村零售戶也很少有人訂購。這樣一來勢必影響貨源的精準投放，造成不必要的資源浪費。

　　在目前沒有更好的貨源分配方案時，按檔位制供貨已經是最公平的方案了，它能夠很好地調動卷煙零售戶的訂煙積極性。銷售能力強的零售戶檔位提升快，銷售能力差的零售戶檔位提升慢，采取這種競爭激勵機制，有助于廣大的卷煙零售戶盡最大的努力去尋找商機，提升卷煙的銷量。

　　要想卷煙多賺錢，只有千方百計地提升卷煙的銷量。檔位提升了，拿到的暢銷煙自然就會多起來，盈利空間也會大幅上升。少一些抱怨，多一些干勁，才助于檔位的提升，有助于多賺錢的機會。