為推動營銷網建工作高質量發展，進一步增強渠道掌控力，近期，甘肅省白銀市公司針對轄區零售終端建設工作實際，通過“三抓一評”全面促進“五類終端”建設質量穩步提升。

　　抓隊伍素質，夯實營銷根基。在落實年度培訓計劃的基礎上，增加業務培訓的頻次和時長，采取建立知識題庫、主題大講堂、人人當講師等方式，強化營銷隊伍技能鑒定、營銷改革、制度規范等方面理論知識和職業素質。圍繞營銷隊伍“八知九知”一口清內容，開展客戶經理平臺操作、服務技巧、營銷能力的現場觀摩和集中測試等活動，發揮營銷標桿的帶頭和表率作用，全面提高營銷隊伍的業務技能。

　　抓終端基礎，樹立良好形象。圍繞“六大功能”發揮，結合現代終端星級評價標準，注重因戶施策，重點圍繞陳列展示、商品布局、店堂環境，狠抓終端硬件基礎。圍繞零售客戶“十知”一口清，注重基礎知識和系統操作應知應會，提升零售客戶整店介紹、開口營銷、數據應用能力。堅持長期規劃，秉持“授人以魚不如授人以漁”理念，培養客戶“清理清掃、勤理勤擺”的經營習慣，狠抓終端軟件基礎。

　　抓督導考核，突出建設責任。在營銷隊伍中同步開展“五個表率”大討論活動，把愛崗敬業作為營銷人員的普遍追求，推動營銷隊伍工作作風持續好轉。分階段、分片區細化終端建設質量提升目標，將責任落實到崗位、具體到人頭，拿出各級營銷崗位部分績效，強化激勵舉措，嚴肅追責問責。督導各級營銷管理人員親自動手示范，督促工作進度和質量，靠實終端建設主體責任。

　　評靚麗終端，展示榜樣力量。結合現代終端星級評價標準，突出硬件環境、軟件基礎、經營能力，每季度組織開展全市交流互評，評選“靚麗終端”，頒發“十佳終端”獎牌。鼓勵零售客戶“現身說法”、展現自我，引導自我分析、總結經驗，利用客戶培訓、小組建設等活動，組織開展現場交流，充分展示榜樣的力量，提升零售客戶參與終端建設的思想自覺和行動自覺。