俗話說(shuō)“金九銀十”，進(jìn)入9月份，一年一度的中秋和國(guó)慶雙節(jié)又即將來(lái)臨了，而今年又恰逢雙節(jié)同日。對(duì)于疫情后舉步維艱的零售業(yè)而言，卻是一個(gè)難得的良機(jī)。許多零售戶都憋屈了好長(zhǎng)時(shí)間，卯足了勁兒期盼著“雙節(jié)”來(lái)臨。如今，雙節(jié)說(shuō)來(lái)就來(lái)了，你準(zhǔn)備好了嗎？今天我們就來(lái)談?wù)?#xff0c;零售戶如何抓住雙節(jié)機(jī)遇，備戰(zhàn)節(jié)日營(yíng)銷。

　　策略一：

　　看往年，尋經(jīng)驗(yàn)

　　每一次商機(jī)都是為有經(jīng)驗(yàn)的人準(zhǔn)備的。旺季銷售備貨更是需要看往年銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)就是根據(jù)以往或者去年市場(chǎng)行情和備貨量情況，進(jìn)行今年雙節(jié)備貨。如果你能很好地尋找到以往經(jīng)驗(yàn)，良好運(yùn)用，一定會(huì)得到行之有效，并印證“實(shí)踐出真知”這句老話。但“經(jīng)驗(yàn)之談”也要因地制宜，根據(jù)市場(chǎng)行情和供貨源頭等具體情況，應(yīng)用得恰到好處。

　　海岱利君超市：小林

　　海岱利君超市店主小林開(kāi)店四年，雖然經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，但他很有經(jīng)營(yíng)頭腦，在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，他會(huì)隨手做營(yíng)銷筆記，其中就有節(jié)日前備貨記錄。

　　今年雙節(jié)前，小林翻出去年中秋和國(guó)慶節(jié)做的筆記，里面清楚的記錄禮品旺銷商品月餅、牛奶、白酒、補(bǔ)品和水果等數(shù)量和特點(diǎn)。去年雙節(jié)的備貨數(shù)量是平時(shí)備貨的四倍，而今年受疫情影響，春節(jié)一些禮品并沒(méi)有銷售完。一些日期不好的可以提前跟供貨商調(diào)換一下，待到今年雙節(jié)繼續(xù)銷售。所以，今年雙節(jié)備貨數(shù)量就需要酌情少備一些。

　　去年的筆記中記錄一段中秋節(jié)，那些高端大氣的月餅禮盒比往年銷量增多，這說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)檔次提高了，因此，借助這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，小林決定，今年雙節(jié)對(duì)于高端大氣上檔次的月餅禮盒要多準(zhǔn)備一些，那些低價(jià)月餅需少量備貨。

　　此外，在中秋節(jié)前一星期左右，根據(jù)市場(chǎng)需求考慮第二次小批量進(jìn)貨，主要是對(duì)前期的備貨進(jìn)行調(diào)節(jié)。如果需求仍然較大，就會(huì)增加備貨；如果需求較少，就要采取相應(yīng)措施對(duì)之前的存貨進(jìn)行消化，以免產(chǎn)品大量積壓。

　　策略二：

　　尋合作，找政策

　　毋庸置疑，雙節(jié)銷售力度之大，不僅僅是店家的機(jī)遇，也是生產(chǎn)廠家完成一年銷量必不可少的有利時(shí)期，所以，一些品牌商品就會(huì)利用好這些時(shí)機(jī)出臺(tái)一些好政策，回饋市場(chǎng)，感恩客戶，最好的方法便是開(kāi)訂貨會(huì)。

　　龍口海龍超市：王瑩

　　龍口海龍超市女店主王瑩開(kāi)店11年，她在節(jié)日備貨上就有自己的一套策略，那就是跟供貨商談條件。

　　雙節(jié)禮品大多都以牛奶，飲料，白酒為等主打商品，王瑩在開(kāi)訂貨會(huì)的時(shí)候，品嘗到一款椰汁飲料口感不錯(cuò)，直接找到供貨商談條件，“放棄銷售其他飲料，只賣這一款，會(huì)給什么政策？”

　　要知道，一個(gè)店鋪只銷售一種飲料，銷量不言而喻，何況“海龍超市”以往的銷量有目共睹，供貨商自然不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　供貨商：“想聽(tīng)聽(tīng)王姐的意見(jiàn)”

　　王瑩：“咱倆合作，我?guī)湍愠~完成你的訂單任務(wù)，你讓給我足夠的利潤(rùn)空間，合作雙贏！”

　　一個(gè)品牌的代理商，在雙節(jié)中也會(huì)有任務(wù)訂單，銷量越大，自己拿到的返利也就越多，面對(duì)王瑩的條件，供貨商自然愿意合作。

　　與供貨商談好合作，下一步就應(yīng)該做好銷售布局，王瑩早就計(jì)劃好用這些飲料做營(yíng)銷主力。首先，在店內(nèi)做顯眼的地堆陳列，然后利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，王瑩還把飲料送到飯店讓吃飯的客人免費(fèi)品嘗。只要擺放合理，宣傳到位，雙節(jié)也會(huì)借助飲料提升其他商品銷量。這種合作因人而異，這需要店主有計(jì)劃，有底氣，如果你沒(méi)有足夠的銷量，要么就需要跟供貨商談好售后，要么就另尋合作思路，不要為了提升利潤(rùn)而增加損耗，得不償失。

　　策略三：

　　挖團(tuán)購(gòu)，求個(gè)性

　　作為“中秋節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”這兩個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的重合，勢(shì)必會(huì)再次掀起實(shí)體經(jīng)濟(jì)的小高潮，作為店主在雙節(jié)營(yíng)銷方面，除了做到店內(nèi)服務(wù)圈散客，還會(huì)重視挖掘團(tuán)購(gòu)大客戶。而隨著生活水平不斷提升，時(shí)尚個(gè)性的商品越來(lái)越受追捧。因此，在“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)。挖掘團(tuán)購(gòu)客戶和力求個(gè)性化商品就應(yīng)該相應(yīng)結(jié)合，合理運(yùn)用。

　　七甲惠好超市：王老板

　　七甲惠好超市在招遠(yuǎn)金礦山腳下，地理位置正好處在龍口棲霞和招遠(yuǎn)三市交界的主要要道，客流量非常大，店主王老板與妻子分工，妻子負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售，而他負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)，進(jìn)貨源，特別是大型節(jié)日，他還負(fù)責(zé)維護(hù)團(tuán)購(gòu)的老客戶，發(fā)展挖掘新客戶。

　　為了穩(wěn)定老客戶，他會(huì)經(jīng)常約老客戶吃飯，了解老客戶雙節(jié)新需求，并介紹一下自己備貨情況，給老客戶一些合理建議，這樣不僅增加情感，更能達(dá)成共識(shí)，提升效率。

　　他還會(huì)通過(guò)親朋認(rèn)識(shí)周邊一些單位采購(gòu)節(jié)日福利的新客戶，然后與他們聯(lián)系溝通，并適當(dāng)給一些優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取這些團(tuán)購(gòu)大客戶。

　　有一次，王老板到公司開(kāi)品牌宣講會(huì)得知今年新出的中支卷煙無(wú)論從外包裝還是口感上都特別有個(gè)性，適合作為禮品煙送親朋，于是，他把中支卷煙作為今年雙節(jié)主推商品，在推薦過(guò)程中，王老板，抓住中支煙的特性和亮點(diǎn)介紹給顧客，得到非常好的效果，因此，今年雙節(jié)卷煙備貨就有了明確方向。

　　當(dāng)然，一些傳統(tǒng)商品更需要有個(gè)性化來(lái)吸引顧客，比如有個(gè)性的外包裝月餅禮盒，有個(gè)性的陳列花樣，有個(gè)性的推薦技巧等等，都可以提升雙節(jié)效益。

　　策略四：

　　嚴(yán)質(zhì)量，重安全

　　開(kāi)店做生意有兩件事是必須遵守和重視的，這也是所有店主都必須學(xué)會(huì)的，那就是嚴(yán)格要求商品質(zhì)量和重視經(jīng)營(yíng)安全，特別是在節(jié)日到來(lái)的旺季，更需要注意。

　　諸由鎮(zhèn)名郡超市：徐老板

　　諸由鎮(zhèn)名郡超市店主徐老板在質(zhì)量和安全上做的非常到位。都知道，雙節(jié)備貨的貨量比以往要高好幾倍，盡管如此，徐老板每一件商品都要自己親力親為把關(guān)，商品的特性，產(chǎn)地和進(jìn)貨渠道都了如指掌，家里人都勸說(shuō)“過(guò)節(jié)很忙，有些商品都是過(guò)路客購(gòu)買，就算質(zhì)量有瑕疵，也不會(huì)對(duì)生意有影響。”

　　的確，很多打擦邊球的供貨商來(lái)推銷“山寨貨”，只要徐老板在家，就算給再高的利潤(rùn)，他都不會(huì)接受，有時(shí)候也不怕得罪供貨商，直接罵走。如果是食用商品，他會(huì)跟供貨商要品嘗裝，自己品嘗一下。如果是用的，他也要親自試驗(yàn)一下好不好用，就算這樣，他還是會(huì)把一些試用裝分給顧客，征求顧客的意見(jiàn)，很多送貨員都說(shuō)“給老徐送貨真費(fèi)勁”，老徐卻笑著說(shuō)“這個(gè)沒(méi)辦法，開(kāi)店不是只為了賺錢，更是要為顧客著想，這樣才能讓顧客青睞自己。”

　　經(jīng)營(yíng)安全上，徐老板更是有一套獨(dú)特手段。雙節(jié)旺銷時(shí)，首先增加人手，看住順手牽羊，避免丟東西。在收銀臺(tái)旁兩側(cè)放長(zhǎng)條椅子，放上報(bào)紙和書(shū)籍，讓排隊(duì)付款的顧客可以做下來(lái)休息，同時(shí)也減輕收款人壓力，不至于收款時(shí)著急出錯(cuò)。在晚上收工時(shí)，一定要查看所有線路和門窗，確定沒(méi)有問(wèn)題才能離開(kāi)。白天收款大額鈔票一定不要放在店里。

　　其實(shí)，雙節(jié)旺銷店主都希望借此機(jī)會(huì)賺錢賺人氣，但是防止損，重安全同樣是提升生意的重要一環(huán)。

　　總結(jié)，在備戰(zhàn)雙節(jié)方面，不少店主還存著許多誤區(qū)，以下是總結(jié)的避免誤區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，希望能引起店主注意，有則改之，無(wú)則加勉，為進(jìn)一步備戰(zhàn)雙節(jié)零售經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　1、莫貪多不求全

　　雙節(jié)期間零售戶備貨“貪多求全”的想法可以理解，無(wú)非就是想多賺錢，心想“貨不全不賣錢”。但是殊不知雙節(jié)時(shí)間也是有限的，商品太多，一是銷售壓力大，二是找不到重點(diǎn)推薦方向，不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，而且還有可能讓顧客失去購(gòu)買方向。

　　2、莫撿瓜丟芝麻

　　雙節(jié)備貨“撿西瓜丟芝麻”是許多零售戶容易犯的誤區(qū)。在備貨前期，店主要多做一些市場(chǎng)調(diào)查工作，分析顧客消費(fèi)心理，消費(fèi)需求，不能只追求高利潤(rùn)的高端客戶，而忽略平時(shí)購(gòu)物的老熟客。

　　3、莫重利輕服務(wù)

　　開(kāi)店做生意賺錢是天經(jīng)地義，但作為零售戶不僅只追求利潤(rùn)，更要多想如何穩(wěn)定客源，如何吸引顧客。即使雙節(jié)期間屬于生意旺季，生意好，商機(jī)多，但也不能忘記多為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的初心。只有讓顧客滿意，讓他們放心，也才能更好地推動(dòng)生意發(fā)展。

　　如今各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常的激烈，如果想開(kāi)好店做好生意，還需要不斷的學(xué)習(xí)。總之，備戰(zhàn)雙節(jié)需要零售戶多動(dòng)腦子，多想主意，多尋對(duì)策，從而更好地做好雙節(jié)生意。